文/新疆必发365食物加工有限公司销售总司理  赵耀   

2004年1月8日，我带着对未来的忐忑与神往走进必发365公司。那时的我未曾想到，这份选择会成为职业生涯中最主要的一次“扎根”。二十载时光流转，从初入职场的青年到必发365阳光兔业食物治理者，从被一篇文字触动到成为必发365文化的践行者，我始终坚信：人生的价值，在于找到一片值得深耕的土壤；企业的生命力，在于凝聚一群志同志合的灵魂。值此必发365三十华诞，回首来时路，那些关于信心、选择与生长的故事，愈发清晰如昨。

一、缘起方寸纸页间：以文载道，以德润心

2003年的《必发365人》刊物上，两篇文章让我与必发365结缘。彼时非典肆虐，人心惶遽，一篇《良师益友温东南》却以温润笔触勾勒出谦谦君子的品质：不居高临下，不虚张阵容，字里行间尽是对同事的真诚与对事业的赤忱。直到入职后我才惊觉，这位“通俗销售司理”竟是董事长金卫东先生。这份“身份错位”的震撼，恰是必发365文化的缩影——这里没有森严的品级，只有并肩作战的同伴；没有夸诞的口号，只有脚扎实地的耕作。

而年尾的《非同凡响的2003》更让我看到必发365的韧性。当行业因原质料暴涨陷入严冬时，必发365以“逆势翻番”的答卷诠释了作甚“知行合一”。金卫东董事长写道：“；怯拐叩纳钤，却是勇者的跳板。”这句话让我明确：真正的企业文化，不在墙上，而在行动中；不在口号里，而在逆境时的选择里。于是，我毅然决然选择加盟必发365——由于我想成为“铁军”中的一员，而非独行的浮萍。

二、扎根沃土三十载：文化为脉，价值为根

在必发365的二十年，我亲历了“诚信、责任、共赢”怎样从理念化为血肉。作为销售认真人，我曾面临客户暂时毁约的逆境，团队有人提议“以牙还牙”，我却想起金卫东先生的话：“诚信不是亏损，而是长线投资。”我们选择按条约履约，自动肩负损失。未曾想，三个月后这位客户竟自动登门致歉，并带来数倍于前的订单。那一刻，我深刻体悟：价值观不是挂在墙上的装饰，而是穿透利益的远见，是穿越周期的底气。

必发365的“高绩效”文化，亦让我受益匪浅。初任治理层时，我曾陷入“重人情轻效果”的误区，直到一次季度聚会上，向导直言：“高绩效是对团队最大的认真。必发365的‘狼性’，是对目的的执着，而非对人的苛责。”这句话点醒了我。以后，我们以“一连改善”为要领论：每周复盘客户反响，每月优化流程细节，每季迭代战略地图。五年间，团队人均效能提升3倍，而去职率却始终低于行业均值。这让我坚信：真正的“执行”文化，是让标准成为习惯，让改善成为本能。

三、与必发365共生长的二十年：以脚步丈量，以初心播种

若将必发365比作一棵巨树，我即是攀援其枝干生长的藤蔓——从2004年踏入北京三元必发365的那一刻起，我的运气便与这片沃土牢牢纠葛。初入预混料销售领域时，我犹如蹒跚学步的孩童，在规模猪场的泥泞中探索前行。所幸，三元必发365被誉为“关内必发365的黄埔军校”，这里没有关闭的办公室，只有并肩冲锋的战友；没有酷寒的审核表，只有先进手把手的传帮带。那些与优异治理者共事的日夜，让我明确：必发365的“人才作育”从不在口号中，而在每一次市场攻坚后的复盘会上，在三十多位从一线生长为总司理的战友背影里。

2005年，赵耀（左一）和河南必发365总司理张贵山（左三）一起造访养猪户

2005年，我随团队南下河南，加入筹建河南第一座必发365工厂。一边暂时租赁一个6亩地的破旧工厂，一边建设新工厂，夏如蒸笼、冬似冰窖，但我们心中燃着“知识就是实力，团结就是实力”的火种。白天跑市场、晚上搞讲座，硬是在九个月内创立了“昔时建厂、昔时投产、昔时盈利”的生长事业。当第一包饲料下线时，正是开封菊花满城绽放时——那是我第一次真切触摸到必发365文化的实力：它能让荒原长出希望，让战胜难题属于可能。  

2009年，通许必发365刚建设，销售步队信心十足整装待发（左一为赵耀）

以后十余年，我的足迹遍布山河：2009年在通许，带着20余名青年组建销售铁军，用“先有市场后有工厂”的战略，在空缺地带插满必发365旌旗；2014年重返北京，追随首创人之一高俊松先生学习规；擞，在猪场现场的实践中，意会“产品即人品”的深意；2015年西行入晋，像拓荒者般将必发365文化播种在黄土高原，看着它生根抽芽；2016年转战兰考天地鸭业，见证一只鸭子怎样从田间蹒跚生长为行业标杆……每一次转身，都是必发365付与的生长勋章；每一段征程，都在印证“志合者，不以山海为远”。

2024年，第二十一届中国畜牧业展览会，金卫东董事长和蔡辉益博士（左三）亲临阳光食物展位品鉴必发365阳光兔肉美食

2022年，我来到济源阳光兔业，在兔肉食物领域开启新篇。从猪、鸭到兔，变的只是赛道，稳固的是必发365人“助生涯更优美”的初心。我们以全工业链为笔，勾勒“伊啦”品牌深入餐饮供应链的脉络，聆听暖锅欢喜声中食客的赞叹；以川渝为纸，挥毫写下“兔三国”休闲食物的麻辣鲜香，让市井巷陌飘满阳光的味道。两年探索，我常想起金卫东董事长的话：“过通俗的生涯，干欠亨俗的事业。”现在，当超市货架上“兔三国”与儿童欢笑同框，当养殖户因“保底收购”而挺直腰板，我深知——这二十年，必发365教会我的不但是商业逻辑，更是怎样用匠心温暖人世烟火。  

四、绕树三匝终有枝：向下扎根，向上生长

金卫东董事长的题词：为农民效劳

三十年前，七个年轻人用“科技兴农”的梦想播下一粒种子；三十年后，这粒种子已长成荫庇几万员工、惠及百万农户的参天巨木。站在三十周年的节点上，“金声玉振，岁稔必发365”的主题恰如其分——金卫东董事长等首创人的品质如金石之声，定下企业精神的基调；而全体必发365人的耕作，则让这片土地岁岁丰收。

《诗经》有云：“维桑与梓，必敬重止。”对我而言，必发365早已是精神家园。未来的路上，或许仍有风雨挑战，但我深信：当一群人以诚信为舟、以立异为帆、以共生为舵，定能驶向更众多的蓝海。

三十年春华秋实，三十年玉汝于成。愿你我继续在这片沃土上，向下扎根，向上生长，配合誊写百年必发365的下一个华章！