2024年荆州必发365“联动采购产地质料实现降本增效”项目荣获集团“降本增效”立异创效大赛银奖，“多部分联动”“降本增效”已成为近几年我们常挂在嘴边的词，但真正能执行到位又有几家公司？能实现这两个目的究竟需要怎么做？相关职员在其中应肩负哪些职责？怎样评价每小我私家在其中起到的作用？都是每一位企业治理者和员工应该探讨的 。带着这些疑问，小禾对荆州必发365相关职员举行了深入采访和交流，做出如下总结，与全体必发365人共享 。望借助荆州必发365实例，让我们在多部分联动上一连精进，实现降本增效 。
一、配景先容
荆州必发365，必发365股份全资子公司，生产猪、禽、水产饲料 。
二、取得效果
2024年荆州必发365通过构建高效的“技、采、产、销、品、水”多部分深度联念头制，不但实现了外地原粮采购与应用的突破性立异（2024年外地玉米采购1.09万吨，单吨本钱降低206元），更铸造了三大焦点竞争力：
1.抢占时间窗口盈利：精准掌握湖北原粮早上市机缘，比竞品提前1-2个月锁定低价优质资源 。
2.打造弹性供应链：通过原粮分级应用（如按容重分仓）、杂质变废为宝（分级处置惩罚，合理使用或出售，创收超6万元），将波动转化为差别化优势 。
3.构建客户信任闭环：从手艺调解到品控声明再到销售相同全流程透明化（如《质量声明书》、比照实验），降低投诉率，显著提升品牌专业信任度 。
直接协同效益超400万元，并有用规避潜在损失（如品控前移阻挡缺乏格质料320吨，阻止损失约86万元） 。
三、多部分协同制胜的要害要素
1.“一号人物”的继续与名堂
敢于决议，肩负危害：总司理作为“总协调人”，在部分利益与公司整体利益冲突时（如配方调解影响生产、采购入库方法影响部分业绩），勇于拍板，以“公司利益最大化”为唯一准绳 。提倡荣辱与共，自动为协同决议的效果担责，营造“敢闯敢试”的气氛 。
构建机制，赋能协同：明确各部分需完成自身业绩，但当冲突爆发时，建设“以公司利益最大化为解决标准”的联动协调机制，并授权任何发明时机的部分均可提倡联动，总司理则在要害难点上做最终决议并按期组织协同 。
2.专业能力与高度责任心是协同基石
手艺驱动： 手艺部建设“原粮数据库”，提前模拟配方，精准调解，如外地玉米应用降本55元/吨；配方师快速响应质料转变（如高卵白豆粕、小麦），优化配方施展价值 。
品控前移，严守底线： 品控深入田间地头、烘干厂源头把控质量，建设快速检测通道（当天出数据）；科学分级应用质料（按容重、卵白、毒素分级）；在守住质量底线（坚决对缺乏格质料说“不”）的同时，无邪运用“弹性子量阈值”释放采购空间（孝顺效益超100万元），完善平衡“质量守门人”与“协同推动者”角色 。
采购精准研判： 基于多年履历与动态模子（连系价钱预判、配方本钱模拟、现金流评估），敢于在窗口期坚决决议外地粮采购 。
生产高效转化： 投入刷新筒仓及除杂系统（效率提升40%），实现“一仓多级”，精准挪用质料支持配方落地，提升产量（14→17吨/时）并降低能耗（15%） 。
全员责恣意识： 各部分员工以公司整体利益为导向，逾越部分个人主义，信息共享无阻隔，相同高效无壁垒，对流程中的每个环节认真究竟 。
3.销售能力：价值转达与溢价实现
会卖货，更能卖高价货： 面临配方调解带来的产品外观转变，销售团队绝非被动接受 。他们深度联下手艺与品控，使用专业的《质量声明书》、直观的比照实验视频、现场饲喂效果展示，自动出击，向客户清晰转达价值（营养稳固甚至更优、本钱降低带来的实惠），乐成化解疑虑，客户接受率高达95%以上 。这不但稳固了市场，更通过专业透明的相同提升了品牌溢价能力 。
四、标杆事例总结
荆州必发365的协同立异实践，生动诠释了“协同不是做加法，而是做乘法”的真谛 。其乐成源于：
一个敢于担责、善断全局的“领航者”（总司理）；
一支专业精湛、责任心强、以公司利益为最高目的的“战斗队”（手艺、采购、品控、生产、水产）；
一群善于相同价值、赢得信任、实现溢价的“先锋官”（销售） 。
他们以“动态决议模子”突破信息孤岛，以“品控前移+弹性阈值”修建质量与效率的平衡，以“透明化相同”闭环客户信任，最终将部分间的“变量”转化为驱动全价值链升级的“增量”，实现了企业效益的指数级增添 。这不但是荆州必发365的乐成密码，更是值得全体必发365人学习推广的协同规范！
