——龙吉区蛋禽事业线手艺效劳专家王长海的故事

文/黑龙江必发365后方行政厂长&龙江蛋禽事业线HRBP  相连珍

王长海简介

男，1994年结业于东北农业大学，兽医硕士，国家执业兽医师，从业29年，善于禽病防治、饲养治理、营养调控，揭晓专业文章7篇，加入发明专利4项，获得专利奖1项，主编家禽养殖手册2本。2006年加盟辽宁必发365，历任手艺效劳司理、黑龙江区禽料事业部司理、高级手艺效劳司理；2009年调职到总部，历任集团禽料手艺效劳司理、禽料高级手艺效劳司理；2016年被派往江门必发365，担当总司理；2017年调职到必发365商业板块，认真必发365集团与吉林农业大学校企相助教学动物医院，担当吉农必发365动物医院院长，2019年被任命为派美特宠物医院连锁机构龙吉区总院长、龙吉区总监；2021年至今，调职到必发365股份龙吉区蛋禽事业线，认真养殖手艺治理和禽料手艺效劳。

作为一名加盟必发36517年的老员工，王长海先生一直专心传承、践行必发365企业文化，特殊是必发365公司的效劳理念——微笑、高效、可信任的专家式效劳。通常与客户、营业员谈论起王先生，各人都会如数家珍一样，娓娓道来那些爆发在通俗岗位上欠亨俗的故事。

1、深入养殖场  效劳责任扛

2021年王长海先生最先认真龙吉区蛋禽线7家企业的手艺效劳，3年来他在专心维护50多个规模养殖场的同时，也起劲助力销售团队开发。提及王先生每个月的行程安排，总结起来就是：不是在效劳养殖场的现场，就是在去往养殖场的路上。一直以来他不辞辛勤、兢兢业业，用精湛的效劳、富厚的现场履历赢得了客户的信任，增进了客户与公司的相助。

今年7月25日，王先生追随龙江区禽料事业线葛锋司理一起造访双城地区规模养殖场程总，该场饲养蛋鸡8万只。之前客户使用其他厂家5%预混料，虽然对必发365有相识，但未深入相助。其时客户反应蛋重轻，王先生相识到这个情形，以为这是一次加速相助好时机，因此便最先了这次造访。

抵达养殖现场后，王先生先是通过与客户交流，决议先从检测鸡蛋的蛋形指数谈起，经由数据剖析，推测每只鸡的体能储备下降了80克，每盘鸡蛋降低了20克，每箱鸡蛋降低了240克，这与实测数据基本切合。通过营养剖析，得出1公斤饲料欠缺了93大卡能量。王长海推荐客户如下计划：1吨饲料添加10.6公斤豆油，每距离2周检测一次蛋形指数，凭证检测效果再思量是否调解大配方。

接下来王先生又通过现场的实地探察发明了养殖历程中保存的水线问题、料线问题、环控问题及配料问题，王先生逐一给出相识决计划。虽然程总其时只是目的客户，王先生依然承继必发365公司营销理念：我们为客户提供的不但是产品，更是解决问题的计划。

正是这一次造访，通过王先生专业的效劳，程总被深深折服，他说，一直困扰他的问题解决了，还得是专业的人干专业的事，他也愿意与必发365深入相助，由于他相信有这么专业的效劳先生，用必发365的产品一定不会差。

现在，程总与必发365相助近3个月，每个月养殖场预混料使用量都在5吨以上，他说：“与必发365相助是明智的选择。”

2、客户有需求 效劳勇继续

必发365给客户提供的不但是现场效劳，效劳先生们随时随地都可能收到来自客户的需求。10月27日晚6点，王长海先生完成一天的现场效劳回到宾馆，就收到了吉林区德惠规模养殖场王场长发来的微信，请求王先生资助剖析采食量下调后的饲喂效果及可行性。

看到信息后，王先生马上找出养殖场实验前后的数据举行比照剖析，通过鸡群体重数据、产蛋率、蛋重及鸡蛋破损量等相关指标测算发明，该栋舍16720只鸡，天天节约饲料167斤、及格蛋增添15斤，两项综合效益提高约350元，每月可降低1万多元的本钱。当晚8点多，王先生把剖析报告发给王场长。

王场长收到报告认真阅读后给王先生反响体现很是认可，同时知足地说：“日采食量由120克/只调低至115克/只的饲喂计划是可行的。”看到王场长的反响信息，王先生欣慰地笑了，这时饥肠辘辘的他才想起来还没吃晚饭。他说：“只要能知足客户的需求，辛勤的效劳很值得。”

3、团队要生长 手艺要作育

王长海先生在龙吉蛋禽事业线不但肩负着效劳客户的重任，在团队生长、销售职员专业手艺作育方面，他更是全力以赴。每个月事业线营业会上他都会准备专题培训，连系养殖现状、市场情形、产品信息等，每年培训累计20余次，均来自他原创、适用的专业话题。销售职员反响他的培训接地气、适用，语言质朴无华，内容真实可靠，不但资助销售职员提升了专业手艺，又助力各人提高了销量。特殊是在开发新客户时，销售职员用王先生培训的专业手艺，展示了必发365人的专业，也增进了客户的相助。

王长海先生的专业赢得了客户的信任，也赢得销售职员的认可？吹酵哦映稍币桓龈鲈谏，王先生也倍感欣慰。他常说：“只要对各人有用，我还会继续起劲开发新课程。”

蛋禽事业线的生长之路还很长，王先生的故事还在龙吉大地上一直撒播。王先生作为必发365手艺效劳专家团队中的一员，始终坚持通过效劳创立价值的初心，为打造“千亿必发365”贡献自己的实力。