当你沐浴着清早的第 一缕阳光，相信每小我私家都有一种幸福感在心头涌动；当你履历了种种灾祸的历练，相信以后无论面临什么难题波折，都会闲庭信步；当你坚定了成绩一番事业的信心，心田便有了无所不可的实力！正所谓不履历风雨怎能见彩虹，不履历手足无措，怎会明确泰然自若。

着实公主岭必发365反刍饲料有限责任公司（以下简称公主岭反刍）的生长历程就是一直战胜难题、挑战自我，一直突破的历程。在集团众多分子公司中，公主岭反刍属于一家创业型子公司，建设之初就面临饲料行业、乳品行业的强烈竞争和内部谋划等多重压力，但总司理李铁强（以下简称李总）一直怀着必胜的信心，向导团队在难题中追求突破。我有幸作为一个见证者和加入者，乐于和各人分享这段履历。

情定新事业，反刍领域开疆拓土

2010年，李总从公主岭必发365如日中天的猪料事业转战反刍饲料领域，建设公主岭反刍。刚最先的时间公司缺少专业的生产装备，就在公主岭必发365的质料库房内用一套快要镌汰的小装备维持生产；缺少具有成熟履历的销售步队，就从大学校园招聘好的结业生，自己作育。

公司最 大的资源就是：一位夷易近人、信心坚定，富有创业激情的总司理——李铁强；一位执着并醒目反刍专业手艺的营养专家——？。

用营业会和晚上的休息时间对新人开展集中手艺培训，逐个知识点举行解说，挨小我私家举行情景演练。李铁强总司理亲自向导新人，白天开车造访客户，晚上回来组织学员总结讨论一天的收获和缺乏，天天坚持，日日云云。就是在这种方法的作育下，在必发365好的治理者执着的敬业态度的熏染下，一批新人迅速生长起来，成为公主岭反刍市场运作的中坚实力。现在赤峰地区的大部分焦点客户还都是在李总、常总向导新学员时开发相助的。这样的事情一连了近2年，由于新人生长快速，充分了销售步队，公主岭反刍的市场结构也初见效果，后方岗位设置日趋完善，新工厂也于2012年建成投产，李总向导年轻的团队开创了公主岭反刍的新时势。

打造肉羊试验基地，探索肉羊饲养新模式

在奶牛事业、肉牛事业已经有序开展的情形下，李总敏锐地洞察到了肉羊饲养领域的重大潜力，于是最先实验生产销售肉羊饲料产品。虽然都是反刍动物，羊的饲养治理和奶牛、肉牛之间照旧保存重大的差别。为了更好地相识羊的生长特点和习性，在集团向导的鼎力大举支持下李总在白城建设了一个肉羊试验基地，专门用来探索新的饲养方法和肉羊饲料盈利模式，也用来磨练我们研发产品的使用效果。2年里李总亲自在试验场加入饲养、治理、治疗等所有流程，他的角色既是饲料企业的认真人，又是羊场的场长，更是一线的饲养员。在羊场，李总向来是亲力亲为从不言苦怕累，目的就是为了验证产品的最 佳饲喂量、最 合理的饲料配比，以及羊结石的有用预防控制要领，为客户提供最 知足的效劳，增添相助同伴的养殖效益，也为兄弟企业开展相关事情提供履历借鉴。

这两年羊料领域的新实验，让他成为肉羊饲料真的专家。

专注奶牛牧场开发，助力品牌形象提升

2014年奶牛市场泛起机缘，乳品企业对乳品指标的要求一直提高，但各大牧场其时的治理水平距离要求都有一定的差别，这是体现公司产品优势和效劳的最 好时机。李总和常总实时做出事情调解，把更多的精神用在效劳规；脸∩，助力牧场提升谋划品质，除了修蹄、去角、治疗这些通例的效劳外，我们更大的优势在于为差别的牧场提供专业化营养计划！那段时间里，常总亲自到牧场采样、化验、盘算，为牧场制订日粮计划，打造标杆牧场。同时组织奶牛营业团队一起加入学习，做到每小我私家都能凭证牧场的质料储备情形制订基础日粮配方。公主岭反刍专业化的效劳获得了牧场老板以及乳品企业的认可，公司逐渐在行业内树立了口碑，彰显了必发365产品的价值。

两年的奶牛规；脸⌒Ю托Ч钭仍谧，品牌形象显著提升，谋划业绩迅速突破。公主岭反刍在2015年月销量多次突破3000吨，实现量利双收的高品质谋划，并获得集团“谋划前进奖”和“ 谋划突破奖”，这是对公司很大的认可。

顺应行业形势转变，深耕肉用反刍领域

正当公司团队士气高涨，全员高歌猛进的时间，行业的转变再次给了我们致命的攻击，辛辛勤苦积累的3000多吨销量、几十个牧场的客户群，在行业的转变和牧场谋划的压力下显的那么懦弱，销量瞬间损失一半，牧场客户群在乳业整合历程中也有半数以上最先转型。我们似乎又回到了事业的起点，这即是是给热情高涨的公主岭反刍人迎面浇了一盆冷水，我们再次身陷逆境。不自动追求突破，就会跌入谷底，此时面临逆境一直意志坚定的李总当机立断，迅速转型深耕肉用反刍饲料领域，把肉用反刍饲料产品做精、做大、做强。调解精简肉牛、肉羊产品线，并在常总的向导下完善鹿料产品线，全力开拓肉用反刍料市场。2017年我们在奶牛销量急剧下滑的情形下，依然包管了很好的谋划业绩孝顺，并获得集团“精益治理奖”的勉励和认可。

可以说公主岭反刍从建设到现在每一次的转型都是一次对企业和团队的洗礼和磨练，每一次取得的突破也都是对企业谋划战略和团队营业能力的很好磨练。事实证实，我们经得起磨练，我们也时刻准备接受集团和行业的磨练。

八年的企业生长历程，其中艰辛不必赘述，可是有一点却未曾改变，那就是无论面临何种挑战，我们一直在突破自己的路上砥砺前行，未曾放弃！

八年的企业谋划历程中，我们一直是以 “小企业”的身份保存，由于销量一直没能有更大的突破，可是我们也是少有的谋划质量优异的特殊保存。从公主岭反刍建厂至今，我们从未亏损谋划，昔时投产，昔时盈利。三年内收回投资本钱，这不但在集团内屈指可数，行业内也是凤毛麟角。这切合现在行业形势下的企业谋划目的——好的企业不但要看企业规模的巨细，更要看企业谋划品质的崎岖！

公主岭反刍的谋划之路还很长，企业带动人一直恪守必发365的治理者五项原则：严于律己、公私明确、忠实守信、与人为善、效果共享；营业团队本科学历占比90%以上，作育新人的目的，不但为了一时的销量，更为企业未来生长做好人才储备。

这个年轻团队的能力尚可挖掘，这份关于肉、奶、茸的事业尚可谋划，这个实现自我价值助力集团生长的允许尚可兑现。执着、坚定，是李铁强总司理的小我私家魅力，他对企业的忠诚态度以及企业谋划的战略都是公主岭反刍再次取得业绩突破的有力包管，我们信心满满。我们将再次启程，走在突破自己的路上！