[序]

12月7日晚，在2018年第十五届中国畜牧饲料科技与经济高层论坛年会上，金卫东先生贡献了精彩演讲《决议与感悟》，其音频已于克日宣布。今再以文字形式同时泛起，与必发365同伴和朋侪们共飨。

侃侃而谈，两个小时的信手拈来，为所欲为不逾矩，纵横捭阖趣盎然，是基于卫东先生富厚知识总量和完整知识结构的一场心灵盛宴，是必发365披荆斩棘、行稳致远的一次生动诠释。

简朴、正直、勤劳，为卫东先生所推许，也是他小我私家身体力行的真实写照。念书、立异、诘责，更是他习以为常的名贵品质。乐成没有捷径，“知识就是实力”。决议感悟，玉汝于成，娓娓夜话，沁人心脾。

——必发365牧业副总裁  王凤久

夜话嘉宾：

金卫东 必发365牧业董事长

主持嘉宾：

董志玲 中国林牧渔业经济学会饲料经济专业委员会秘书长

董志玲：

尊重的列位来宾、女士们、先生们，各人晚上好！

俗话说，一个好的主持人，要自己少说，让对方多说，我今天一定会做个很是好的主持人。今天，我们卫东夜话的主人公是个很是有趣的人——金卫东，他在畜牧饲料行业有很多多少拥戴者，为什么有这么多“金粉”的保存？我以为，是由于金卫东身上有许多英雄的特质，而这些英雄特质知足了“金粉”们在精神上的追求。好比说，他自力的人格、自由的意志和富厚的个性，金卫东在种种场合都是一个很是扎眼的人，就像今天我们PPT上展示的这位先生戴着小帽，有人说不应该叫卫东夜话，应该叫“卫东黑话”。由于这个反差，今天我们金先生穿了一件红彤彤的西装，可以说不管是衣着照旧语言，他都是扎眼的。

他身上尚有很多多少矛盾的特质，你说他是一个什么样的人？是一个能用“好”字来形容照旧其他什么词语？他具有多面性，正由于这种多面性作育了他的渊博和富厚。金卫东是我们这个行业典范的“四有”人才，各人知道是哪“四有”吗？就是有种、有料、有心、有趣。我们在夸一个男子的时间，总喜欢说这小我私家很儒雅，可是说这小我私家儒雅的时间，总会以为这小我私家身上缺了一点味道，有句话说，儒而无种是懦，雅而无趣是木，儒雅无料便不活，无心即是皮囊，就像一块石头一样，没有太大价值。当儒雅中有了一点点野性的元素作为底色的时间，生命就变得雄赳赳、雄赳赳，生动了起来。金卫东身上就有这种野性，这抹亮色会带给我们很多多少惊喜，创立无数纷歧样的工具。正是他身上这种狂妄不羁，宛如一碗老酒，让我们在座的所有爱酒之人陶醉其中。

下面掌声有请金卫东先生。ㄈ攘业恼粕

金卫东：

各人晚上好！谢谢主持人董志玲小姐给我这么多“不切现实”的好评和一些“被强调”的差评，我以为这些好评许多都可以用在在座各人的身上，而那些被强调了的差评坐在前排的许多嘉宾身上都有。（笑）

我今天与各人分享的问题是《决议与感悟》。我在沈阳这座都会念书，在这座都会就业，厥后又到了深圳，从深圳又到了北京，又在武汉事情了一年，谁人时间，有了创业的激动，1995年我又回到沈阳这座都会建设必发365。在这座都会有许多喜悦也有许多波折。这些喜悦和波折在现实中组成了必发365牧业这家上市公司。可是，在这家上市公司有形的乐成之外，着实尚有许多小我私家的喜悦，也有小我私家的一些怨恨，包括一些失败。今天，我要把自己的失败和履历与各人分享。

在我最先这个问题之前，先给各人看一段视频。

这是一个获得奥斯卡金像奖，拍摄于1967年12月份的影片，叫《结业生》，男主人公本恩结业的时间面临新生涯感应很是焦虑，在结业的家庭晚会上熟悉了一个自己尊长级的中年妇女——鲁宾逊夫人。鲁宾逊夫人看到这个优 秀的青年，是大学的运动健将、是学习高材、是校园辩手、是学生首脑，于是爆发恋慕之心，对他多次蛊惑，两人坠入了爱河？墒，他无意的时机又跟鲁宾逊夫人的女儿爆发了贞洁的情愫，白天和女儿谈恋爱，晚上和妈妈不伦之恋。这个故事在美国家喻户晓，影戏获得了最 佳导演奖和最 佳男主角提名，可是女主角鲁宾逊夫人越发财喻户晓，“鲁宾逊夫人”险些成了中年荡妇的代名词。知道真相后，鲁宾逊夫人的女儿心痛欲绝，嫁给了一个她并不喜欢的男子，在婚礼上，男主人公本恩勇敢地把自己心爱的人抢走，两小我私家一起狂奔，在公共汽车上，他们就像逃学的孩子一样，很是地快乐？墒，正当他们快乐之时，影片响起来这部影戏的另一首主题歌——《悄然之声》。这两首主题歌都是脍炙生齿的歌曲。

今天，我用这个影片来做第 一张PPT，由于在15年前，我和董志玲小姐刚熟悉的时间，她的电话铃声就是这首《斯卡布罗集市》，我知道她喜欢，厥后我发明许多人喜欢。1967年正是美国陷入越战的难题时期，美国人的价值观割裂，有些人支持美国打赢这场战争，许多人以为这场战争是非正义的，战争拖累了美国的经济，大学生结业了就面临着失业。在这种社会强烈动荡的情形下，每小我私家都是焦虑的，生涯充满了不确定性，在这种不确定历程中，人们就会脱离原有的轨道，并爆发许多不正常的情绪。我想我们今天中国的社会，正如昔时的美国，从极为贫穷，到天下第二大经济体；从很是自卑，到自尊、自尊，而经济走入新常态，许多实体经济又最先拔剑四顾心茫然，在这种时刻再听这首歌，更感同身受，我推荐所有的嘉宾能回去重新看一看这部影戏。我经常往返沈阳和北京，坐K53次、K54次夕发朝至夜车，当车到站的时间响起的乐曲就是《悄然之声》，每次听到这首歌，我就知道我也生涯在一个难以言表的，强烈动荡的，今天乐成的不得了，明天就可能一败涂地的，充满变数、充满未知、充满挑战的社会。

下面这首诗是不久前跳楼自杀的，最 有可能获得物理学诺贝尔奖的美国华裔物理学家张首晟教授去世后，他的家人在告慰各人的一封长信的最后引用的威廉·布莱克的诗。

To see a world in a grain of sand

a heaven in a wild flower,

Hold infinity in the palm of your hand

eternity in an hour.

——William Black

一沙一天下，

一花一天堂。

双手握无限，

刹那是永恒。

张首晟15岁上大学，是杨振宁的学生，险些得遍了天下物理学领域所有的奖项，2次获得了诺贝尔奖提名。人们都以为他2014、2016年都应该获奖，遗憾的是都意外地落榜。他获得过“科学前沿突破奖”，全天下只有10人获得这一奖项。这首诗是谁翻译的呢？有人说是徐志摩，有人说是李叔同，也有人说是其他学者。我以为这样翻译很有禅意，可是民国翻译者总是简陋凭证寄义来翻译，我也对这首英文诗词做了我的翻译，我以为我的翻译就更准确，并且也更有韵律。我的翻译是：

粒沙看天下，

只花看天堂。

执永恒于瞬，

握无限于掌。

在人过中年以后，我确实感受时光飞逝如电，在今年9月坐火车回北京的途中，经由葫芦岛，葫芦岛就是东临碣石的地方，我隔着车窗拍了这张照片，各人能看到照片上外面反出来的光影，照片的质量并不高。可是看着外面彩霞满天，心中却心事重重，我就简朴写了首小诗：

我们在座的大部分人都是畜牧饲料行业的从业者，我也经常在想，我们做这个行业有多高的价值、多伟大的意义，除了立足立命、养家生涯、积累物质财产外，我们究竟能给别人贡献几多？我们这个行业的保存究竟是机械、盲目僵化的，照旧也能够悦己达人、成绩自己、造福社会？我搜肠刮肚地寻找理由，兴奋的是，我一下子就找到了从事这个行业、效劳这个行业、贡献这个行业的很好理由——我们这个行业是让人类生涯得更幸福，让人类的文明越发绚烂闪灼的一个了不起的伟大的行业。

这是一张天下地图，各人公认的天下上有四大文明古国，他们是两河流域的古巴比伦、尼罗河三角洲的古埃及、南亚次大陆的古印度及中华文明。若是尚有，可能就是古罗马和古希腊文明，可是这些文明都中止了。只有中华文明是没有中止的、一连毗连的文明。这些文明是怎么中止的呢？公元前1600年，古巴比伦被北方的游牧民族印欧人征服了；公元前1300年，雅利安人摧毁了印度文明；公元前1087年，印欧人摧毁了古埃及；在3世纪，北方的日尔曼民族摧毁了古罗马；中国在汉朝时期被北方的匈奴一直地进攻，在元朝时终于被蒙元帝国彻底统治。但中国的文明没有中止，由于中国生齿基数大，中华文明广博精湛，把许多进犯中原的，如羯、羌、氐、契丹、匈奴等都化敌为友，融合成自己的民族。我自己姓金，我的微信名字叫“布日古德”，就是匈奴语“雄鹰”的意思。中华民族是多民族的融合，既有最 早的炎黄二帝，又有三苗的祖先蚩尤，而北方民族勇敢的血液一直地以少胜多，进攻中原，他们简朴的头脑、直截了当的方法，最终失去自我融入中华民族各人庭。那么我们看一看，四大文明古国都是被谁击败的呢？是吃粮食的农耕文明被吃肉的游牧文明击败的，说明晰吃肉蛋奶的民族是强盛的，谁吃肉蛋奶谁就有战斗力，谁吃肉蛋奶谁就是征服者。那现在是不是这样呢？着实，现在也完全是这样的。

G7国家年平均吃肉都在80公斤以上，美国120公斤，日本是个破例，日本48公斤，可是日自己吃天下最 多的鸡蛋，吃天下最 多的海产品，以是日自己卵白量摄入量很是高。为什么吃肉蛋奶的就能击败吃粮食的？由于肉蛋奶营养富厚，肉蛋奶容易消化吸收。我做一个形象的比喻，吃粮食就像燃煤的锅炉，用了许多煤，爆发了许多废气，还倾轧许多炉渣，燃烧历程中爆发的氧化物质，把炉体侵蚀了，以是燃煤的锅炉几年就得替换。而吃肉蛋奶，像一个燃油的锅炉，免维护，恒久不必照顾护士，爆发高能量的同时基本不排废渣，只爆发二氧化碳和水，不污染空气。已往中国人吃粮食多，寿命低，得肝病的多，得肾病的多，为什么呢？由于植物有细胞壁，有许多反营养的物质，有许多纤维素。以是，吃植物、吃粮食，肝脏消化肩负重，肾脏渗透肩负重。已往我们一个月30多斤粮食不敷吃，现在中国人一个月吃10多斤粮食就够，中国人能得更多的奥运冠军了，中国人揭晓更多的学术论文了，中国酿成天下的强国了？梢约蚱拥厮，蓬勃不蓬勃要害看吃啥。

我们饲料畜牧业，就是让国家强盛，让人类康健，让科学蓬勃的一个主要的行业。为什么吃肉蛋奶就能这样？由于肉蛋奶跟人的营养需求最相近，许多营养都很是切合人的需求。一知半解的人以为吃鸡蛋胆固醇含量高，现实是过失的。鸡蛋好的部分是蛋黄，蛋黄中有两个物质，一个是卵磷脂，一个是胆固醇。男子需要雄性激素，女人需要雌性激素，雄性激素、雌性激素统称为类固醇激素，都是由胆固醇合成的，没有胆固醇，男子不男子，女人不女人。至于说，有的人得了心血管疾病，发明胆固醇高，但这只是效果，未见得是缘故原由。有人统计天下五百强企业有什么配合特点？若是有配合的特点就一定是成为天下五百强的缘故原由，效果发明，就一个配合点，都有总部大楼！

三天前，美国老总统老布什去世了，不知道各人是否注重到报道中说，去世的早上他还吃了三枚鸡蛋。鸡蛋蛋黄中另外一个营养物质就是卵磷脂，它和我们大脑皮层的神经磷脂结构险些一样，以是吃鸡蛋就能补脑。我们经常把鸡蛋留给孕妇、产妇、老人吃，生完孩子的产妇一天要吃10个鸡蛋，不但是给母亲吃，也是给婴儿吃，由于吃鸡蛋孩子的脑发育就好，脑皮层就厚，脑沟回就深，神经壳膜就完整，以是，不吃鸡蛋能行吗？必需得吃鸡蛋，我们前排的许多企业都有自己的品牌鸡蛋。除了鸡蛋外，一杯牛奶也能强盛一个民族，肉也很是好，以是我们行业是一个不但是靠卖产品挣钱，而是让中华民族更有竞争力的行业。现在中国人均GDP排在天下第七十多位，可是中国人均吃肉蛋奶是天下前十位，我们人均吃肉抵达60多公斤。印度和我们生齿差未几，印度人均吃肉或许才五公斤。以是奥运会上印度人得不到冠 军，印度人接触打不过我们。我的相助同伴问我：“中国经济未来能怎么样，中国经济是不是有问题了？”我说：“我们未来会很是好，由于我们就像是一个不是很富足的家庭，但给孩子吃得好，未来他们就跑得快，学习就不辛苦，以是未来中国会更有前途。中华民族伟大再起靠的是什么？靠的就是肉蛋奶。人行，现在什么都不可也不怕；人不可，现在有金山银山也守不。∫允侵谢褡逦按笤倨鹦竽烈稻褪谴笤，应该获得天下表扬！

我也简朴讲讲必发365，由于讲决议与感悟，我的最 大决议都跟必发365有关，以是不是广告，不是自我宣传。可是说到自己，往往都会敝帚自珍，有时间把自己看得好一些。东北有句不雅的话——媳妇是别人的好，孩子是自己的好，我看自己的公司就像是自己的孩子。若是我讲得有点太过了，把自己说得太好了，请各人辩证地接受。

必发365有七个首创人，各有特色，第 一个就是我，我在沈阳农业大学读大学、读研究生，结业领先生，然后又想改变自己运气，去深圳，到北京、武汉打工。第二个就是现在的必发365总裁丁云峰，我的大学同班同砚，他已经没有头发了，我特殊羡慕他，没有头发特殊有风姿，我头发太多，显得不可熟。丁云峰是个销售天才，他和我是上下铺，我拉他下海的时间，他爸爸有点看禁绝，他问他爸爸，他爸爸说：“云峰，我一夜没睡觉，我有点看禁绝现在的形势了，可是我有一点能看准，就是你跟卫东去干，没有问题。”第三个是王凤久，是前任的必发365总裁，是动物营养学硕士，他的导师就是蔡辉益博士，蔡辉益先生的学生虽然并不都优 秀，可是王凤久是优 秀的。（台下笑）他是首创人里年岁最 小的，必发365能够建设，他是提倡人。我们在外企打工的时间，总是以为这不一律，那不公正，老想有朝一日我们自己干，可是什么时间开干呢？1995年，凤久给我打电话说：“卫东，我们打工这么多年了，昔时你说领着我们一起创业，现在时机已经成熟了，不知道卫东你是不是遗忘了昔时自己的理想？若是你现在养尊处优了，挣得也多，不想再创业了，那我们也继续在各自的偏向上生长，若是你昔时的志向没变，就请你现在最先向导我们创业。”一语惊醒梦中人，我也不是一直怀有理想主义的，我的理想主义有时间忽高忽低。听他一说，我说：“我的想法一点儿也没变，一直期待这一天。”凤久是个特殊勤劳的人。昔时我做销售员，在农大住，凤久是农大的先生，我天天6：00就出发事情，他都在操场上跑步、踢足球，那时我最 快乐的事就是早晨出来穿过操场的时间和凤久他们一起踢几脚球，然后去上班。凤久以为我是个勤劳的人，我也以为凤久是勤劳的，以是我就发动他出来。凤久是大学先生，厥后到北京康地任东北地区销售司理，必发365建设之后，他是首任销售司理。跟外界接触最 多的就是我们三个，行业里说，必发365是金卫东的鬼儿，丁云峰的嘴儿，王凤久的腿儿，说凤久更脚扎实地。

接下来的这位是我们的晚年迈张铁生，他是唯 一服满刑期的政治犯，26岁进牢狱，1991年41岁出狱。他的女同砚等他15年刑满出狱后跟他完婚，就是我的大学先生，我大学先生要求我给他安排事情，于是他就最先进入饲料行业。张铁生刚出来的时间，对外界什么都不懂。第 一次和他晤面，我就给他讲了半天，他突然问我说：“卫东，像你这样优 秀的人，怎么能帮外国企业干，摧毁自己的民族工业呢？”我其时以为，他还停留在旧时代，可是这个停留，我还较量喜欢。其时他落伍到什么水平呢？我正跟他谈话的时间，我的BP机响了，他吓一跳，以为我带着装备偷着录音来了。他说：“你怎么还录音呢？”我说：“不是，这个叫BP机，用它就知道谁给我打电话。”1991年你们应该谁也没有年迈大吧，我有，那是我客户给我买的，客户为了买我货利便就给我买年迈大，他自己都不买，给我买。由于谁人时间，年迈大22000元，相当于现在的60多万，相当于给我买一辆奥迪Q7，以是现在我们公司销售老得给客户送礼，老得做促销，我说：“怎么还能给客户送礼呢，已往都是客户给我送礼？客户都给我送过奥迪Q7。　蔽移涫卑涯曷醮竽贸隼创虻缁，铁生又疑惑了，说：“卫东，你怎么还带发报机呢？”我说：“这不是发报机，是年迈大。”“这个能打几多米？我进牢狱前，看《英雄子女》影戏中王成的发报机天线老长了，你这天线也不长啊，能打多远？”我说：“这个，你打到美国都没有问题。”他说：“能吗？”我说：“能。”他说：“我姐家在锦州，我能打不？”打已往后，他就像小孩一样手舞足蹈。15年的刑期，一样平常的政治犯象征性地垂头认错，几年就放了，张铁生以为没错，一直没认过罪，没剪过囚头，没穿过囚服。刑满出狱，他就到天安门广场，到主席眼前三鞠躬，对着主席的遗体说：“我一直追随您，您错了，我就错了，您没错，我就没错。”铁生是个爱学习的人，若是他不爱学习，就不必写那封信，不必非要上大学。我的导师是个女教授，我上大学时问她：“张铁生是不是头上长角，身上长刺？”我导师说：“张铁生是尊重先生的人，每年放假回来，他家难题，但他会背一面袋子炒熟的花生，给每个先生都送一捧。他是肯干的人，学校建校劳动，挖坑，别人挖一米，他就给自己留两米。”

接下来这位是王仲涛，是现在必发365的监事长。创业前，在康地公司做华北六省司理。建设必发365后，他认真采购，后又认真财务。认真采购很敏感，认真财务也很敏感。现在他认真公司的商业，我们商业险些是中国畜牧饲料行业里做得好的，他认真的领域管钱、管物、管采购，都是高尚品行的人才华够肩负的。刚最先必发365没有钱，买100种质料，每种质料打10个电话才有1家愿意赊给我们，买齐100种质料得打1000个电话，其中900次是拒绝。重大的波折，使他的头发都得了斑秃。必发365艰辛的创业历程，让我们的事业生长了，也让我们小我私家的心智比同龄人都朽迈。

接下来是邵彩梅，她来东北创业，所有人都阻挡。她是康地公司的手艺配方司理，生涯在北京，恋人在中国科学院事情，他的爸爸是个质朴的山东人，以为邵彩梅一个月能挣10000多元人为，为什么还要告退？金卫东是做什么的？他对邵博士说：“你让他给我写封包管信，包管你收入不降低。”可是我们做不到，一个月人为才1500元。就是在12月份，邵博士带着她刚刚出生八个月的孩子来到了严寒的沈阳。

最后这位是高俊松，是内蒙古农科院草原所的硕士，是外资企业的手艺效劳司理，也是个爱学习、很滑稽，知识特殊富厚的人。他不但懂自己的专业，许多专业他都懂。

创业伊始，我也有很大的压力，以为自己能力不敷，要找人创业，找谁创业？我就想，得找丁云峰、王凤久、王仲涛、邵彩梅、高俊松，可是人家愿意不肯意来？不可强求。于是，我蕴藉地写了一首诗，约请各人配合创业。

海到天涯金作岸，

山登绝顶云为峰。

俊松枝头凤久立，

涛声依旧彩梅红。

他们心心相印，连忙给我回复：愿意共襄盛举。于是我们就最先创业。两年以后，铁生带着他已经有一定资产的工厂加盟必发365，于是酿成七小我私家，这首诗就酿成：

铁生万里金做岸，

石成千仞云为峰。

俊松枝头凤久立，

涛声依旧彩梅红。

7小我私家，6个姓，3个民族，2个性别，业界有两个预言：一是必发365肯定能乐成，由于他们每小我私家都很优 秀，都经由正规商业训练，又是商人中受过正规高等教育的。二是肯定不可恒久乐成。由于每小我私家都有自己当老板的能力，并且股权这么疏散。我是必发365的第 一大股东，可是我历来都不是控股股东，我现在占17%，高的时间一经占35%。我的股权决议了我做不到想做什么就做什么，以是我们必发365每一小我私家都必需靠权威来事情，没法靠权力来下令。我们各人也知道这样的；，以是也都很是自觉。我们这七小我私家在创业的二十多年时间里，有过无数次的争论，有许多强烈的争吵，可是我们七小我私家从没有由于小我私家的利益红过一次脸，吵过一次架，以是行业的朋侪给我们起个名字叫“必发365七君子”。我想，君子不是说特殊伟大，但一定是挺高尚。从这点来说，我们感应又忸怩又喜悦，我们给自己的员工做了一个好模范，我们说到做到，情同手足，一直在一起，并且还一直地和团队成员共享。

创业五年的时间，我们七小我私家拿出自己每小我私家股份的20%送给其时优 秀的18小我私家，以是，就有了我在这首诗里写的“十八英才缤纷至”；十年的时间，又拿出了一部分给那些出类拔萃的必发365人，成了“五十俊杰比肩王”。这些个性十足、年富力强、有很强专业素养的人在一起对外寻找商机，对内相互约束，我们是众志成城的公司，是股东多、股份疏散，可是战斗力很强的公司。从沈阳到辽宁，从辽宁到东北，从东北到华北，华北到西北，到天下，到外洋，我们仍然不知疲倦地在操劳，在公司营业的第 一线。

这是必发365董事会成员的合照，我们很早以前就约请了外部董事，并要占公司三分之一以上。2006年与德赫斯公司合资后，我们董事会的事情语言酿成了英语，高管三十人，有一半人能流利地使用英语交流。在这个历程中必发365的高管不但是事业的领头人，也是学习的模范。到现在为止，必发365主要的文章，要由王凤久来审核，甚至标点符号，用词的准确性等。英语好的是必发365的这些高管；写文章多的是必发365这些高管；坐夜车多的、起早多的仍然是必发365的高管。以是，必发365和其他公司纷歧样。必发365现在还没有一个治理者有秘书，没有一个治理者有司机，我们是经济适用型老板，我们是一个一切都能自己干的老板，我自己订票、退票、订宾馆，我们必发365首创人是一个没有退化的，是一个可以一天开车1000公里，还可以一连三天打麻将到深夜的人。

除了首创人，这些人是必发365现在主要的人，第 一个是孙利戈，必发365的副总裁。今天若是在沈阳开会对后勤不知足的，就是他的责任。他26岁就接替王仲涛担当了采购司理，这二十多年里，险些没做过赔本的生意。他也多才多艺，大学的时间是学校文艺部长。第二位叫邸国，是必发365副总裁，认真黑龙江和吉林的饲料营业，是经济学硕士，仪表堂堂，歌声嘹亮，还善于写优美的文章。常务副总裁高全利，是八一农垦大学的结业生，他是一个斗士，现在认真必发365关内区营业，关内区占公司饲料营业总量的一少半，可是假以时日，关内区一定会凌驾必发365的大本营。高全利既是一个严酷治理的人，又是一个浪漫的诗人，读大学的时间是学校文学社的社长。接下来这位王振勇博士，是必发365副总裁，认真外洋营业，现在必发365在外洋7个国家有10个工厂，王博士呕心沥血，2015年最先到今天，应该说还没有完全着花效果，可是已经胜利在望。必发365副总裁、财务总监张文良，他是国家首批注册会计师、状师、审计师，加盟必发365以前他是国家审计署驻辽宁特派专员，是管税务局、管政府的人，当给必发365做了一些效劳以后，1997年，也就是必发365建设两年的时间，我约请他加盟必发365，张文良决议告退，处长不当了，来必发365事情。他恋人以为他疯了，要来找我，可是现在看，张文良的亲人、同事都以为他做了准确的事，文良的生长与收获不是他们能比的。这位老魏，魏延锦，也是大学先生身世，是食物专业硕士，原来在国企当副总，老魏加入必发365并不早，是从必发365的客户酿成了必发365的上将，现在老魏认真必发365的综合板块。接下来这位是今天下昼做指导讲话的必发365副总裁、必发365肉鸡工业化的领武士物邱嘉辉，他是大连人，才高气盛，带有点儿目中无人的气概，他是必发365肉鸡工业事业的开创者，用十年的时间，使我们的白羽肉鸡生长得产肉量第 一，他也是一个上马接触，下马写诗的人，文笔好，特殊写恋爱诗写得很好。王学强，是必发365大本营饲料板块辽宁区认真人，辽宁区是必发365挣钱的区域，治理过硬的区，我们用了少的治理者，用了少的治理用度，却有用率。现在他提出前后方彻底疏散，许多工厂实验理想工厂的治理方法。他是个铁面无私的人，我要让王学强给哪个客户网开一面，他都纷歧定接受。适才讲过的好几位治理者的夫人都是大学教授，是硕士生、博士生导师。我记得多年以前，有一家在天下较著名气集团的治理团队来必发365交流，回去以后，他们的副总对他的老板说：“必发365未来肯定凌驾我们”，他的老板说：“你怎么这么说呢？必发365现在比我们小多了。”谁人副总说：“你看人家几多总司理的媳妇是大学先生，我们公司到现在还没有一小我私家能娶大学先生当太太。人家媳妇的素质就代表了必发365的素质。”最后这位是赵文馨，现任必发365首 席人才官，她是必发365第 一个员工，是必发365英语好的，她大学本科结业，虽然现在必发365留学生许多，博士、硕士许多，可是她的语言明确力、英语表达能力照旧必发365好的，能跟她媲美的，现在可能就是邵博士和我。

今天在这里，我如数家珍先容了必发365事业的焦点治理者，他们险些一个也没有落伍，必发365人忠诚、团结、情深意长。我想不管列位的事业多大，比我大，我也自满；比我小，我想你可以暂时以必发365为模范，遵守原则，说到做到，并且追求理想，还要情深意长。若是赞成，也请拍手。ㄈ攘业恼粕

必发365刚创业的时间，我们七小我私家就写了这样一段话，厥后界说为《必发365宣言》：第 一，我们要永远从客户的需要出发，一直开发新产品，绝不因循守旧；第二，必发365永远忠实谋划；第三，必发365永远以效劳社会为宗旨，靠科学手艺和创立性劳动来生长自己。若是说必发365有文化，这就是我们的文化，可是凭证外貌标准，必发365没有文化，我们墙上也没有口号，也没有公司的歌，也不必早上起来宣誓，也不必穿一样的打扮。我想，君子不是和而差别吗？按这个标准必发365不但有文化，这个文化还跟中华民族的焦点价值观都一致。必发365宣言第 一条是立异，第二是诚信，第三是责任和贡献，比照社会主义焦点价值观，我看这些都是一致的。我们提出这些是1995年，国家的焦点价值观是这几年提出的，我们早提出了15年。国家的焦点价值观是全体中华公民的配合价值观，一定是在先进的和落伍的中心取的一个最 大条约数，以是，我们走在前面，也缺乏为奇，就得有人在前面，才华形成，要是各人都同步了，那也是不可能的。

旁边这幅画是我在缅甸买的，花了10美元。我之以是喜欢这幅画是由于我以为这幅画就是我们必发365，七个苦行僧，六个男的，一个女的，在雨中砥砺前行，只有一把伞，让领头的人仰面看路，他往那里走，各人就往那里跟，盲目地相信他，哪怕走错了，也不埋怨。我想，谁人领头人，暂时就是我，各人相信我，把伞给了我，我就必需尽我的能力把各人领向准确的偏向，不辜负各人的信任，必发365就是这样一步一步壮大起来的。

必发365事业要走出东北的时间，要到北京和三元集团合资，三元集团是国企，高峻上，必发365要给人家做饲料，能行吗？谁来做这个合资公司的老总？我思来想去，以为我们不可失败，于是我脱离必发365总部，不担当总裁了，由凤久接替我，我去北京分公司做总司理。其时想，我脱离，新的事业纷歧定乐成，东北的事业能不可稳固？我很有疑虑。临别之际，在东北平原和华北平原接壤处，我与送行的治理者告别的时间，我讲了这样十句话：勿忘创业艰辛，勿忘情深意长；勿忘；姆，勿忘志存高远；勿忘以人为本，勿忘广结善缘；勿忘遵纪遵法，勿忘克勤克俭；勿忘慎言敏行，勿忘天下为公！

我想2001年是17年前，若是我们国家向导人知道民营企业的同伴告别的时间，强调的是遵纪遵法、克勤克俭，强调的是广结善缘、以人为本、慎言敏行、天下为公，他的心情也一定是非？牡。以是，现在说民营企业也是自己人，着实我们有资格成为共和国主要的经济支柱之一，我们不是唯利是图的小人。

我们不知足于在海内生长，我们很早最先扩张。2004年最先接触荷兰德赫斯公司，2006年合资。接触的时间是我和蔡辉益博士、赵昕红、熊艳艳两位美 女等一起去欧洲加入聚会，其时想让比利时英伟公司入股必发365？墒堑搅撕衫，我听说德赫斯公司是十年之间欧洲最精彩的公司，我说，我们能不可去看一看？欧洲饲料协会会长说可以，我给你打电话，我们去的时间，蔡博士代表我们一行用英文做了一个先容，各人相互交流，可是我已经怦然心动，我以为这个公司，比英伟好，我应该跟这个公司合资。于是，我偷偷写了一封英文信，临别时间，交给了这家企业董事长的儿子，我说若是你想到中国生长，你就来找我，可是我有标准，我要求你们很少的人就能够做决议，我希望你们是一个有国际化视野和国际化履历的公司。另外，我希望你们是一个相助者。一个月后，他们来找我，接触的历程充满了变数。

这张图片左侧这位，国家向导人会见荷兰的时间，他跟荷兰国王一起陪同。他比我小6岁，是相助同伴的少店主，一个意气风发的日尔曼青年，来必发365的时间就要控股，说必发365若是跟我们相助，你们就会获得国际化水准的手艺，就会享受国际化的品牌，就有国际化的履历。其时我记得我和邵博士等人在北京办公室一起跟他谈，他们六小我私家，我们四小我私家，其时我的英语表达不可，我能听懂，但说不出来，我跟邵博士说：“你跟他说，你别总思量我们跟你相助，必发365能获得什么，请你要思量与必发365相助，你们能获得什么？若是都是我们从你那里获得什么，我们还不如不相助，我们也不是托钵人，我们是要找相助者。”邵博士拒绝给我翻译，以为这样说太不友好了。厥后我只能自己委屈表达，我说完后扑面的人神色一下子就不轻松了，以为中国人这么卤莽吗？中国人这么强硬吗？我说：“若是这样，那就请你们不必再去沈阳看了，你们请回国吧，我们之间没有相助的可能。”照旧谁人老父亲较量有城府，冷静了一会，说：“既然我们来了，我们照旧要凭证日程继续来旅行，我们还不敷相识必发365，等我们相识了再做决议。”一周以后，他们在东北由凤久总裁等人陪同，从沈阳走到大庆，看了必发365的工厂，看了我们的实验室，看了我们的促销，看了我们的效劳、培训系统，他们才知道，我们也不是生涯在树上的人，我们跟他们一样，只不过规模没有他们大；乩匆院，在北京机场再度谈判，这次这个令郎满面笑容。他说，在商业竞争中，若是我们不可战胜敌手，好的战略就是加入他，和他成为盟友，我们已经决议要和必发365结盟。多年以后，我们终于相助乐成了。他给我讲了一个故事，说在那次脱离北京去东北的飞机上，他心情非？嗝，他父亲要了两杯啤酒，说：“儿子，我们喝一杯庆祝一下吧。”他说：“有什么可庆祝的？都被人家说成那样了。”他父亲说：“我们不远万里来中国投资，就是要找一个同伴，要找一个能够；の颐堑那渴⒌耐，儿子，我以为我们今天找到了，我要祝贺你，未理由你来执掌德赫斯公司，你的同伴就是金卫东。”

两年以后，经由重复谈判，他们赞成投资1.5亿，占必发365的15%，也就是把必发365当成10个亿。而在几个月前，六和把自己险些一半的股份卖给新希望，只卖了2个多亿，必发365的价值比六和高那么多吗？事实上六和比我们大许多。以是其时许多人说，必发365太能忽悠了，着实不是必发365能忽悠，德赫斯投了1.5亿，去年卖了他们股份的四分之一，拿回去四个多亿，人家才是大赢家，人家才是一本万利。可是，在相助历程中，我们越来越替对方着想。当去荷兰签约的时间，我原来也想唇枪舌战再讲一讲，走以前，各人给我的划定是只能出让15%，德赫斯不可当第 一大股东，金额必需是1.5亿，这是董事会的决议，作为董会事的一员，我无权改变，我只能执行。可是，到了荷兰后，三更的时间，我越想越担心，他们现在占15%股份，若是我们没钱了他们就占25%了，再没钱，他们就会控股。我睡不着，重复思索，逐步地思绪转变了，以为我老把人家想成坏人，人家不会是花了几个亿，到中国来害人的吧？他们也是追求生长的，并且他们比我们勇敢，我们能不可向其他的比我们落伍的国家，好比说朝鲜投一个多亿也不加入治理就完全相信对方？他们对我们的信任，值得我们谢谢，值得我们用业绩往返报，他们才是伟大的企业家，才是勇敢的人。这样想以后，我就改变主意。其时打越洋电话也来缺乏了，我决议他们可以分批投资，还可以投了第 一笔，第二笔不投，投了第二笔第三笔不投，还可以后悔，可以撤资，我要在条约上写明，撤的时间，连本带息给他们还回去。合资的前三年，若是亏损，必发365片面遭受，若是盈利，就按比例分红，他们在三年内可以全款退出。第二天开谈的时间，我带着我恋人去跟他们哥俩谈判，谈判之前，我提出这三条附加条件，这哥俩以为很是意外，谈判暂时中止，他们哥俩出去开了个小会；乩春笏撬担骸敖，你提的这三个条件出乎我们意料，这是不须要的，可是照旧让我们感受特殊受尊重，让我们感受特殊清静，我们既然合到一起，就是要一起乐成，一起失败，以是我们原来也想跟你讨价还价，既然你对我们云云真诚，我们也决议完全接受你的条件：15%，1.5亿，连忙签约。你说的这些条款，我们很是谢谢，可是有一条不可写，就是亏损的算必发365的，盈利两家分，这不切合商业的规则，以是这一条坚决不可写。”这就是必发365的合资历程，我以为我们既体现了中国人的自信，也体现了作为商业同伴的友好、认真。

我的一生中有许多决议时刻，下海是我的决议，从养尊处优的外资企业告退自己干，是我的决议。我们许多人，在自己的事业生长历程中都有决议，而我们这次合资，也是放弃了其时要上市的选择。其时辽宁省给我们排在拟上市公司第 一号，但我决议暂时不上市了，相关向导听说后气坏了，说：“你想上就上，你不想上就不上，必发365以后想上，就再也不可能了，几多企业抢着上。”话传到我这里，我想，只要必发365谋划得好，企业过硬，未来想上市的时间就一定能上，谁也阻止不了。我以为企业像我待嫁的闺女一样，到了18岁法定年岁就完婚，太早了，我还要让她出落得越发如花似玉。我因此自动放弃了那年的时机，至于以后能不可上市，我想及格的企业想上，谁也阻挡不了，必发365不想上，谁让我上也不可！

厥后必发365要上市，董志玲小姐跟我说：“金总，上市水很深，不是那么容易的”，广发证券给必发365做过上市向导以后，说必发365上不了市，为什么这样说呢？他们说必发365上不了市最 大的障碍就是董事长，金卫东低不下头。我想，上市就是必发365经受社会磨练，必发365要是能经得起磨练，就应该能上市，若是及格企业上不了市，缺乏格的企业投契取巧能上市，那是这个社会缺乏格，我也磨练一下这个社汇合缺乏格。以是，我们上市没让沈阳市，没让辽宁省任何一个官员给跑一次北京。等我们上市了，沈阳市委书记马上请我去他办公室，说你怎么突然就传来喜报了？这可不是突然的，必发365从准备上市到真正上市，用了四年多的时间，别的企业两年就够了，我们这四年，经由无数次核查，几多次汇报，几多次说明情形。上市答辩的那天早上，我给我们的高管发信息说，我想改变答辩战略，我听到一些发审委委员对我们不友好，说我们东北企业业绩不实，上市以后业绩就变脸，说我们业绩是强调的，有可能上不了。可是不管是否乐成，我要直率地表达自己的意见，不唯唯诺诺，若是由于这个上不了市，请各人明确。我们公司所有股东所有给我发信息，体现绝 对支持我的想法。别的公司上市答辩，老板答一道题，剩下由保荐人和董秘答。必发365上市，我至少答60%的问题，唇枪舌战的时间，我站起来跟他们争论，最后，由于所有的问题我全都能说得清清晰楚，七位发审委委员全票通过，无保注重见过会，所有上市公司中只有缺乏4%的公司是无保注重见过会。ㄕ粕┲ぜ嗷崾虑橹霸彼，必发365真过硬，四年半的时间没有一封举报信、没有一个举报电话。

上市以后，我心态变得越提议劲，我以为这个社会没有那么差，不是一团漆黑，别人有人，有后台，弄虚作假，捧场投合能上市；必发365站着也能上市。以是必发365上市那天，我在微信朋侪圈里发了文天祥的《正气歌》，“天地有正气”，必发365能上市，说明中国照旧有希望的。ㄐΓ

履历23年的风雨，织就了必发365的霓裳，与此同时祖国万里神州已经面目一新了，追念已往，热血无悔写年龄，人世正道是沧桑。这些决议，包括我们小我私家下海的决议、创业的决议，合资的选择、上市的选择，从东北到天下扩张的选择，从天下到外洋投资的选择，无数次的选择都是勇敢的选择，都是迎接挑战的选择，今天必发365仍然在路上，仍然在选择，但在这个历程中我无怨无悔！

我也经常想，我们这样的日夜奔忙，我们的成绩被人看到的是销售额的增添、业绩的增添，而这些是我们人生的所有吗？

这张照片是《马背上的葛黛瓦夫人》，各人应该都知道葛黛瓦的故事，她是中世纪时一个英格兰伯爵的妻子，伯爵太有钱了，老黎民太贫穷了，她和丈夫说，你能不可少收一年的税，让黎民活得好一点儿，伯爵是个贪心的有钱人，他说：“你怎么能替那些穷鬼思量呢，若是你要替他们思量，除非你能赤身裸体骑着马在城里转一圈我就给他们免租。”葛黛瓦为了那些底层的民众，决议牺牲自己的尊严，于是她赤身裸体骑着马在城里转了一圈。那些老黎民自动地关门闭户，谁也不上街，没有一小我私家趁机窥探她的隐私。她的美德千古撒播。《圣经》里说，富人想上天堂比大象穿过针眼儿都难。我们是什么人？我们是伯爵那样的人吗？若是是这样，我们这一生尚有意义吗？可是在现实中我们必需很是起劲，若是我们不前进或者失败了就没有退路。企业家就像跳高运发动，总是要以失败而了却，每一个高度跳已往了，我们就自动把标杆升高，这样一直地挑战自我，追求更高更远更快。追求物质财产的最 大化经常使得企业家酿成人们鄙视的工具，追求人生的意义和物质财产两者间要怎么平衡？我经常思索这一问题。所有爱思索的企业家心田一定是冲突的。

这小我私家叫顾毓琇，是民国时期教育部副部长，像神一样的人，他是清华大学、交通大学机电系主任，他的学生中有多位政治首脑，大科学家钱学森、钱伟长、吴健雄，大剧作家曹禺等也都是他的学生；他是个大科学家，用3年的时间在24岁就获得了麻省理工学院博士学位，是其时校史上最 年轻的博士，他的导师一位是诺贝尔物理学奖获得者珀西·布里奇曼；另一位是阿尔弗雷德·怀特海德，是著 名的数学家、哲学家和教育理论家，和罗素合著永 久性的伟大学术著作《数学原理》。他是麻省理工学院的终身教授，中美建交，包括中美冲突的传话人也是他；他也是个大诗人。一生创作过七千多首诗，听说历史上仅次于陆游，他的诗都很是地有水准，是天下诗人大会加冕的国际桂冠诗人；他是戏剧家，是上海戏剧学院、中央音乐学院的建设者；作为音乐家，他担当国立音乐院的首任院长，做过交响乐团团长，礼乐馆馆长，是中国黄钟标准音的制订者、中国古乐的研究权威；他照旧个梵学各人，他的英文巨著《禅史》和多部禅学研究著作，深受国际学界的重视。

他的儿子就是沈阳农大校长，我念书时间的校长顾慰连，顾校长也是位各人。刚刷新开放时，顾校长到德国交流，在接待他的宴会上乐队演奏错了几个音符，他就告诉德国人这一段演奏得禁绝，德国偕行以为中国的大学校长这么厉害。∥以谘５氖奔，一次代表学；竦昧松蜓舾咝１缢等 一名，我们回来的时间，顾校长在门口迎接我们，每一小我私家都获得他热烈的拥抱。沈阳农业大学的前身就是复旦大学农学院，顾校长就是作为复旦农学院学生来到这里，结业后先做了先生，后做了校长，沈农的先进们真的是很是厉害。1956年中国对所有一级、二级教授重新评定，天下63名一级教授沈农有3位，厥后沈农和外地许多学校一样，有些衰退，可是沈农基本在、秘闻在，现在沈农自己作育了两个院士在校事情，现任沈农的校长陈启军教授是诺贝尔医学或心理学奖的评委，他是个大科学家，明天他将在大会的开幕式上致辞。明天加入论坛的另一位沈农教授张树义，8年前仅毫厘之差落选院士，这两小我私家都是早期的优异青年科学家（简称杰青），现在都是沈农的栋梁之才，沈农后继有人！

这位是我的研究生导师刘玫珊教授，我的导师就是沈农建校的时间从上海来到沈阳，我问她：“你们昔时从上海到冰天雪地的东北，各人愿意吗？”她说：“很是愿意”，我问：“为什么？”她说：“沈农老校长张克威到复旦大学做演讲，说东北离苏联晚年迈近，会比其他地方早五年实现共产主义，我们是坐着两列专列，带着图书馆，带着实验室装备一起唱着歌来到东北的。”他们是有理想主义色彩的人，现在天的我们，有几多人还能不遗忘自己的理想，能为了理想搬到另一个都会，去顺应新的生涯，能把自己的理想和别人的优美、别人的幸福连在一起？当我这样讲的时间，我怕各人笑话我，以为我是不是太不正常了。也许各人会想我应该想怎么扩大事业，怎么吞并，怎么让股票价钱高升，而我偏偏总不自觉地思索这些似乎逾越了眼前物质利益的工具。每当各人以为我与这个社会格格不入的时间，下面一句话给了我勉励。

这句话说：天才，无论偏安一隅照旧飘蓬江海，总是孤寂的。若是各人时常感受自己是孤寂的，那恭喜你，你一定是学富五车的！若是各人总是有朋侪，总是有饭局，总是欢快奋兴的，可能你还没抵达一定高度。

我心血来潮选了这3句英文名言，他们都有以tude最后的词，这个是：gratitude，感恩，让我们的已往更有成绩感，今天更充分，让我们的未来更有希望感。这句话是美国作家麦乐迪写的。

这句话有两个带有tude的词，就是经度longitude和纬度latitude。他说，没有什么比远方有朋侪而使地球更辽阔的，他们组成了我们人生的经度和纬度。能交朋侪，并且跟朋侪恒久地坚持友谊，这是人生的幸福。有的人高屋建瓴，自以为是，让人厌恶，我看到这句话以后，就想我的早年可能就有点那种特质。珍惜朋侪的友谊，以尊重的态度、将心比心，和自己的朋侪坚持友谊，这是人生的幸福。许多人不懂这个原理，得即高歌失即休，乐成的时间，看不起朋侪，失败的时间，自然也就没有朋侪，我以为我们各人越乐成越应该初心不改，坚持本色。

第三张幻灯片带有五个tude，也是我最 喜欢的，“The combination of your fortitude, rectitude, aptitude，attitude will determine your altitude”，意思是你的坚贞、正直、先天、态度决议了你的高度，这句话虽然我很喜欢，可是这句话的作者不是太著名，就是金卫东。（台下大笑）

我除了做企业以外，还经常思索，经常把我的思索写成文字，这是我这两年写的一些文章，《亲清两难间 妾心万万难》讲东北民营企业的骑虎难下，听说国家发改委处长以上干部都要读这篇文章，这篇文章照旧辽宁省委党校学员的案例课本。省里开民营企业座谈会，我说我要讲这个问题，组织者说这个问题太不严肃了，让我换个问题。我说那我不讲了，若是让我讲我就这个问题，若是不让我讲，我就不加入了。问我：“感受你怎么不爱加入聚会了？”我说：“我以为现在一些聚会上有些向导不懂经济，瞎指挥。而企业家深谙政治，捧场投合胡吹捧，我感受不惬意。”厥后让我讲了，我讲后各人特殊喜欢，回声很好，省向导说我的问题好，我说：“这个问题差点儿没让我讲，是我争取来的”。前几天在香港，我以《我看香港》为题做了与唐英年主席的对话讲话；一周前在上海加入子音国际举行的营销年会，我以《基业长青，必是文明的和声》为题演讲。这些演讲厥后都整理成文章。我想，人的一生总要留下自己的痕迹。着实，留下这些痕迹并不那么容易，许多人读一本书都很难，我们许多老板不念书，别说写文章了，就是把这些重新抄一遍，加一起几十万字，大部分人都以为是不可的。我想，我思故我在。

我喜欢写诗。这是我在宾馆的走廊拍的照片，拍的是我的行李箱。我经常坐火车，我在火车上写过《动车情怀》。

前几天看到张大千画的兰花，我有个好朋侪是个理科生，跟我同龄，五年前最先学画画，画得极好，我让他帮我画这个画，他说，张大千这个诗太长了，欠好，卫东你写一首吧，于是我写了这首诗：

着实我写诗基本切合诗的要求，可是我有韵，没有律。律是讲平仄的，我以为有韵就挺好了，再有律，就把我弄的左右为难，外国诗就只讲韵，古体诗也不讲那么严酷的律。今天在座的，我知道有几位诗写得都很是好，其中，男的就是张志博博士，他说他不来加入聚会了，我以为特殊兴奋，少一个扰乱的，昨天他突然给我发一个截图，说马上要去沈阳，我连忙在微信内里说：“狼来了”，志博说：“去找狈”。（笑）我们这里尚有几位女士，诗写得很是好，写得比我更像诗，可是我想，刘邦的诗：大风起兮云飞扬，威加海内兮归家乡，安得猛士兮守四方！按严酷诗的要求也不是诗，但却是千古撒播的好诗词。我想，权衡诗的优劣应以追求内容为主，就像我们今天开这个会，可能吃上不那么尽如人意，住上也不那么尽如人意，可是各人是来开会的，内容好主要。董志玲秘书长这两天一直处在参会职员逾额的压力和抑郁之中，寝食难安，我想各人都能明确她，请各人给她一些掌声。（热烈的掌声）

这是我在印尼买的两幅画，左边的在必发365七楼挂着，右边那幅送给了我们公司的一位司理。已往我到外洋经常买手表，厥后买香水、买衣服，买的都是物美价廉的适用之物，我以为我品位的提高是从买画最先的。当我最先买那些不太适用，但能给我带来精神的愉悦，不是穿几天就扔了，而是能陪我一生的工具的时间，我以为我就升华了。刚最先买画不是不想买，是不知道怎么买。厥后有位大画家告诉我，你喜欢的就是好的，什么也不如你自己喜欢，你最 喜欢的就是最 名贵的，也不必看画评，也不必看是哪个名家，你要买到一个没著名的人的顶 级作品，比买一个名人的失败的作品还要好许多。以是我就买了这两幅画，着实并不贵，几千块钱。我们公司在朝鲜投资15年了，许多人去朝鲜买画，朝鲜艺术家先天很是高，有人跟我说，朝鲜画买回来的价钱在海内得加两个0，一万买的画，回来就能卖一百万。朝鲜那些艺术家由于画不贵，只有画得好才华活得好，以是买画获得经济不太蓬勃的国家，到尼泊尔、印度尼西亚、北朝鲜去买，这些国家的艺术家为了活得更好一点，日复一日地潜心艺术。

这是在漂亮的巴厘岛，我与我的印尼相助同伴伊伟，他喜欢我，我也跟他学到许多，我说：“伊伟，印尼的咖啡怎么样？“他说：“印尼的咖啡是天下上最 好的。”我问：“为什么这么说？”，他说：“天下的咖啡分两种，一种是Arabica,一种是Robusta，Arabica好，蓝山咖啡就是Arabica，可是产量很低、很贵，印尼的咖啡是Robusta，天下第 一大咖啡生产国越南的咖啡也是Robusta，可是印尼既有Arabica又有Robusta，我们现在有一种新的加工工艺，能把又酸又涩的Robusta经由高温高压变得特殊浓香，然后跟Arabica凭证一定比例调配，印尼的咖啡就是全天下最 好的”。我说，那我请你帮我买点儿吧，他问：“你是想买速溶的，照旧买纯咖啡豆？”我说：“速溶的就行，又好喝又香，咖啡豆还贫困”，他说：“你买速溶咖啡，你买的更多的是玉米，而不是咖啡”。我说：“为什么呢？”他说：“玉米炒糊了以后，跟咖啡的香味很是近似，以是做速溶咖啡的主要质料是玉米，只用少量咖啡，以是咖啡涨不涨价都不影响速溶咖啡的本钱，玉米涨价了速溶咖啡就涨价，这跟饲料厂的纪律差未几”。读万卷书，行万里路，向年轻人学习，向事业同伴学习。

这是我们印尼第二家企业的相助同伴，是印尼最 大的玉米商业商，匹俦俩和四个气宇轩昂的儿子，四个儿子都在外洋读大学，可是这匹俦俩既不会说汉语也不会说英语。我接触他们以后决议跟他们相助，虽然和他们语言欠亨，但与他们的儿子可以相同，我跟老人不必语言，专心就可以交流，我以为他们的家庭这么重视教育，这么和气，他们的家庭一定能给我带来乐成的效果。以是，乐成基于知识，不违反知识做出的判断就能乐成。

这是前几天必发365到中国证监会做股票增发答辩，我与一位财务认真人及两位保荐人。证监会给我们提16个问题，我们4小我私家分工，给我分7个问题，中美商业战由我来答，环保由我来答，非洲猪瘟由我来答，手艺问题由我来答，市场竞争由我来答，最后一个，各人答不上来的问题由我来答。（台下笑）可是去了以后，问的都是我的问题，其他三小我私家一句话也没有说，就通过了。我以为你们各人有许多人都是企业老板，你们应该注重学习，应该做个与时俱进者，应该做个开疆拓土的大英雄，纵然到必发365今天这个水平，我照旧愿意身体力行，在世不就是要刷新天下吗？

着实学知识不必去加入那么多培训，我以为就学好数理化、文史哲就可以了，学好数理化就懂逻辑，懂事物运动的基本纪律，懂分子间的反应，学数学你就知道量与量之间的逻辑关系；学了高等数学你就知道转变的量与量之间的逻辑关系。着实，中国许多人的知识不但不提高，反而是倒退的。我们各人或许的知识水平是高中的知识水平，文学水平基本都是高中的，数学方面，许多人大学不学数学了，学了也都忘了，甚至高中那些三角函数、对数，你们各人还会算吗？而那些化学的歧化反应、康尼查罗反应、共轭双键，物理的麦克斯韦尔定律、左手定章、右手定章，大大都人都忘了。有的时间中国大学太容易读了，只要考上大学，百分百结业，这是恐怖的。因此，我们中国经济就是一个粗放的、数目型的经济，由于我们还停留在高中生，甚至初中生水平。做特斯拉需要物理天才，马斯克看完物理书以后马上决议把Paypal卖了，最先去做电动车，一看到太阳能发电，就最先研究光电反应，马上去做Solarcity，现在天下上最 大的太空火箭、最 大的太阳能电池、最 大的电动车企业都是他的。马斯克才是真正学物理的，宁愿赔钱把其他营业卖了也要做这些高科技产品，我们中哪一位是亲爱自己所学专业的专家？我们总是把自己所做的和经济利益联系在一起，总是太浅薄，有一点儿新发明就以为自己要得诺贝尔奖了。

只会数理化太死板了，还得有文史哲来平衡，文学让你更富厚，让你更浪漫，文学让你为别人痛哭流涕，你的诗也让别人伤感；史学让你知道兴衰的纪律；哲学让你越发辩证，让你思索你从哪来，到哪去。生命的价值和实质是什么，殒命意味着什么？是真的不再保存了？照旧将以另外一种形式继续永生？我想，这些就足够了。

这张图着实是个数学公式，是一个数学形貌通过盘算机做出来的，数学就是一切，它有点像鹦鹉螺，已往奥迪汽车总用这个鹦鹉螺来做广告，为什么呢？由于鹦鹉螺生涯在全天下各个海域都是一个弧度，都切条约一个精准的公式。数学是科学之母，数学是万物的纪律，我们许多人热衷于加入种种培训，许多人去读MBA，不必读，就读数理化、文史哲就可以了。MBA的先生夸夸其谈的多，交给他们企业管欠好，学好数理化、文史哲就行。

什么是企业家？企业家应该做到这三条，第 一要简朴，第二要正直，第三要勤劳。

这3小我私家就能做到简朴、正直、勤劳。他们穿衣服简朴，饮食简朴，头脑简朴，比尔·盖茨经常衣着不到一百美金的从泰国买的西装奔波于非洲大陆，捐出去几百亿美元，为那些素昧生平的人扫除病痛。现实他心智不很健全，他可能有恋母情结，早年他要隔几个小时就给她妈妈打一次电话，她的情人是一个比他大9岁的数学家，厥后家里强烈阻挡，在征得数学家赞成后，他与现在的妻子梅琳达完婚，可是跟梅琳达有协议，每个月他要跟女数学家生涯几天。他的办公室里挂的是数学家的照片。各人可以看一本书，书名叫《嫁给比尔·盖茨》，就是这本书里写的。比尔·盖茨到梅琳达的家，梅琳达的怙恃以为比尔·盖茨是个骗子，以为他不可能是天下首富，站没站样，坐没坐样，词不达意，眼神飘忽未必，肯定是骗子，但这就是比尔·盖茨，不像我们许多企业家巧言如簧，见人说人话，见鬼说鬼话。人家不那么会语言，就是会创立。

乔布斯险些就穿玄色套头衫和牛仔裤，穿坏了再买。1997年，必发365创业2年的时间我就给各人讲乔布斯的故事，那时间乔布斯是个失败者，我就让各人向他学习。当乔布斯去世的时间，有乔布斯的影戏，尚有乔布斯的书，很多多少人跟我说：“金总，你可像他了”，我其时特殊兴奋，以为我跟他优点相似，厥后人家说：“不是，你是弱点和他像，特殊挑剔、苛刻，一点儿禁止忍平庸，什么事就差一点点还得重做，把人折磨死”，我以为乐成者不都是偏执狂嘛！乔布斯说，基础不要听客户的，我们设计出来什么他们就得买什么，客户懂什么？我昔时在农垦大厦首创必发365的时间，我就说，不可听客户的，我们决议生产什么产品，员工说，不是说我们要生产客户需要的产品，而不是要销售我们会制造的产品吗？我说：“差池，客户懂什么？我们办公室旁边就是202医院，202医院的客户就是病人，医生能问病人，吃什么药？打什么针？在哪开刀？怎么缝合？不但不可听病人的，有时还得善意地诱骗病人呢”！虽然，不是恶意诱骗，是为客户好，暂时不告诉客户，最后客户康复了，就谢谢我们。

第三个是巴菲特，更厉害，更简朴，他一生或许就吃麦当劳，就喝适口可乐，他已经是天下首富了，妻子苏珊跟人私奔了，由于苏珊着实忍受不了他在生涯上的枯燥。苏珊让自己未婚的老同砚珍妮与巴菲特生涯在一起来照顾他。他甚至简朴到连自己的慈善基金会都不肯建设，把钱捐给比尔·盖茨，让比尔·盖茨做慈善事业。着实巴菲特也不是那么无聊、死板，他讲故事也很生动。2006年，他讲要做好项目，有了好项目就可以遗忘坏项目，对此他做了个比喻：一个老头在阛阓里发明妻子走丢了，满头大汗地找，恰恰遇到一个年轻人妻子也走丢了，老头问：“你妻子长什么样？”年轻人答：“她特殊性感，金发碧眼，衣着一条超短裙，皮肤雪白，就是教堂里的神父见到她都得从楼上摔下来，大叔，你妻子长啥样？”老头说：“别管她了，咱们一起找你妻子得了。”（台下大笑）他还讲过一个不雅的笑话。我一直在犹豫是否讲？（拍手）各人让我讲，但可不可影响我的形象。。ㄌㄏ麓笮Γ┫衷谑堤寰貌欢记泛寐？以是得控制本钱，巴菲特就讲了一个降本钱的笑话。他说一位企业家拖着疲劳的身体回抵家，对妻子说：“妻子啊，日子太难过了，我们家也得降本钱啊，若是你能亲自下厨做饭的话，咱们就把厨师给开除了，行不可？”他妻子说：“没问题啊，老公，若是你能亲自做爱的话，咱就把家里的园丁也辞退得了。”虽然这是个笑话，但中国企业家确实是这样，没有家的看法，总是奔忙在路上，未老先衰。正是一代代企业家的牺牲，一家家企业的摔倒，人类征服自然、刷新社会的能力才逐渐增强，人类才生涯得越来越幸福，以是企业家就是清静时代的英雄，是创立价值的英雄。现在，我特殊想为你们拍手。（热烈的掌声）

我们有个强盛的敌手，这个敌手我们永远战胜不了，既不是现实中强盛的竞争敌手，也不是后面潜在的追赶者，我们最 大的敌手就是生命的长度。不可否定的是，人最 有创立力的时间就是三十多岁、四十多岁、五十多岁，过了这个年岁，英雄迟暮就不可了。时来天地同协力，运去英雄不自由。珍惜青春，珍惜有创立力的年岁，让价值最 大化，在世就要刷新天下！

现在民营企业压力大，有时间左右为难，我看到里根这句话才发明，天下所有企业的生长都有压力。里根在1964年说：“若是政府对企业或工业拥有生死予夺之权，那么，你所持有的企业、工业的左券或所有权又有什么意义？这样的行政机械已经保存。政府可以找到任何理由来指控它的起诉工具，每一个商人都能讲述自己被政府骚扰的故事，在某些地方爆发了变态征象。我们享有的自然的、不可剥夺的权力现在被以为是政府的恩赐，自由从未像今天这样懦弱，从未像今天这样靠近消亡”。里根还说，权要作风是这个地球上最 靠近于永生的工具。

伟大的头脑家纪伯伦说，生涯简直是漆黑的，除非有了盼愿，所有的盼愿都是盲目的，除非有了知识，一切知识都是枉然的，除非有了事业，所有事业都是空虚的，除非有了爱！我们各人天天起劲，追求幸福，纯粹有钱不可幸福，有钱也可能瞬间子虚乌有，甚至酿成欠债累累。那么什么是幸福？什么是乐成？乐成绩是笑口？，爱心常在，乐成绩是赢得智者的尊重，赢得孩童的恋慕，就是赢得挑剔者的赞许，容忍损友的起义，浏览优美的工具，发明别人的优点。无私贡献，给天下增添色泽，要么培育一个康健的孩子，要么留下花园一块，抑或是改善社会的情形，玩得狂野，笑得纵情，唱得纵情。知道至少有一个生命因你的保存而活得更自在，这就是乐成！

德国大哲学家叔本华说过这样两句让我以为特殊对，但又没步伐和我现在的事业不冲突的话：我们可将财产比作海水，喝得愈多，愈是口渴，名声亦复云云。所谓绚烂的人生，不过是欲望的囚徒。

我今天前半部分讲的是怎样乐成、怎样生长、怎样扩张，是我们的决议，着实在决议生长、生长的历程中，我是有过犹豫、彷徨、挣扎的。我想正是有了这些心田的挣扎，现实中必发365没做得那么乐成、那么重大，也许由于有了这些心田的犹豫、对抗，必发365才做得更理性，也阻止了猖獗和一败涂地。我想，我们今天每一位在座的人，都应该勇敢地追求乐成，可是也应该准确地明确乐成，别把它想成在物质上凌驾所有人，还应该把它明确为悦己达人，自己乐成的同时也让别人幸福，刷新天下，造福他人，达则兼济天下，穷则独善其身，不给别人添贫困。

前不久，沈阳市举行国际马拉松角逐，向全社会征集歌词，我心血来潮也发去了我的歌词，厥后听说我的歌词入选了，9月9日，奥运冠军、前国家羽毛球教练李永波将现场演唱这首歌，请我再做最后的修改。这首歌也代表了我的追求:

占用各人两个小时的时间，很是谢谢各人聆听，有许多口出狂言、信口开河之处，还请各人体贴！

谢谢各人！

董志玲：

许多年前我问金总为什么他的创业团队一直能走下来？为什么能做得这么乐成？我今天有一个感悟，以为金总之以是乐成，是由于整个必发365团队拥有向上的实力，这种向上的实力在能力上做加法，在欲望上做减法，以是，有了今天的幸运。虽然，说幸运是谦逊的，他能很明确地把杂质和价值区脱离。许多年前，金总讲了一个笑话，说老鹰和猪一块坐飞机，老鹰很狂，对效劳员说：“小妞，给爷倒杯水”，猪以为老鹰太牛了，也跟效劳员说：“小妞，给爷倒杯水”，效劳员很是生气，把猪和老鹰扔下飞机。老鹰有同党，摔不着，猪却摔死了。这个故事说明晰什么？我们每一小我私家都有一个本我，尚有一个超我，那为什么有的人做得很是乐成？那是由于他在本我上做得很是好，一直地突破自己，他失败的缘故原由是他拷贝了别人的超我部分，谁人超我不是他自己的。我以为金总的本我做得很是好，我们每小我私家本我都有种种各样的优点、弱点，可是他在超我这部分，他的才华横溢、他的与众差别，是我们许多人没法拷贝的。若是各人想挑战一下，那现在就可以最先了。

提问环节

提问嘉宾1  金立志先生：

金总讲得很是好，金总讲了以后，让男子羡慕，女人仰慕，金总公司的利润今年以40%-50%的速率在生长，相较量于其他农牧企业10%的利润，超等厉害，让我们很是羡慕。我的问题是：我们农牧企业的市盈率从30倍到100倍不等，像必发365这么好的企业、这么优 秀，你的利润这么好，而你的市盈率只有12倍，比一样平常的银行都差，我想请金总诠释一下为什么必发365的市盈率这么低？

金卫东：

这就是要给各人买股票的时机，给各人蓬勃的时机呀！真的，我历来没有去抬高自己公司的市盈率，由于我是个企业家，我也不想变现，我也没有在意我身家几何有多主要，必发365今天的物质财产，对我小我私家来说，已经远远凌驾我的追求了，我之以是现在还这么起劲，还这么斗争，我们各人照旧只争朝夕，我以为其他种种的理由之外，尚有一个不太好说出口的理由，就是看到有些原来不应该乐成的人，还那么乐成，心里别扭。以是，必发365市盈率我暂时真的没有太关注，可是我想真金不怕火炼，必发365从上市到现在，从利润的角度看年复合增添率28%，我想要给自己找点捏词的话，一个是我们饲料行业、农牧业利润水平、市盈率都不是特殊高；一个是东北板块，现在许多人以为东北企业业绩不实，带有点歧视，可是我想，一年不实，两年不实，五年不实，十年不实，那是做不到的。我想，是真金就不怕火炼。

提问嘉宾2：

您适才说，必发365真金不怕火炼，据我相识，中国有许多上市公司，把他们的大大都股票都在银行典质了，造次问金总一句，必发365的股票有没有在银行典质？

金卫东：

你照旧不怎么关注必发365，你要关注的话，一查就能够查到了，押了点，是去年政府要求企业法人必需救市，我们公司已往分红少，手里也没有钱，就得质押股票去买自己的股票，也没押几多，总体来说，总体股票质押率在10%左右，请定心，崩不了盘。

提问嘉宾3  张建勋先生：

金总您好！我想问一个问题，必发365在东北生长、辽宁生长，必发365为东北畜牧饲料行业做了哪些孝顺？未来为东北和辽宁饲料行业还将做哪些孝顺？

金卫东：

我在这里修业，在这里创业，必发365的保存自己就创立了就业，也孝顺了税收，尚有发动了行业不落伍，我想，保存就是合理，保存自己就是孝顺，我们是辽宁省第 一大饲料企业，因此，从孝顺数目来说，也可以说是孝顺最 大。可是，未来的孝顺，我想主要体现在两个方面，一个是在食物清静上，不但要生产更多的产品，还要生产更 清静的产品；第二，比这个再高点的追求是不但生产清静的产品，还要生产更鲜味、更心旷神怡的，给人带来幸福的产品。这就是必发365未来的生长偏向！

董志玲：

我们这个时代是需要有英雄来造势的，这个势需要切合工业和时代前进的偏向，若是没有像金总这样的有理想、有梦想、有英雄情怀的模范，就没有繁花似锦的工业生态。以是，我们希望社会舆论也好，我们行业也好，都要认真地把价值和杂质区分出来，让所有人都要感知到，只要去做对众人、对行业有益的事，你就可以成为英雄，你的生命就会赢得更多人的喝彩，就像今天金总一样，再次用热烈的掌声谢谢金卫东先生！

祝各人晚安！

夜话时间

12月7日 20：00—22：30

夜话所在

沈阳绿地铂瑞旅馆绿地厅