走向天下
——必发365牧业国际化之路
我这个问题是命题作文，主理方让我讲得大一些、宏观一些，可能这样对各人的激励作用大，可是客观上显得有点儿不太谦逊，这本不是我的气概。必发365是做饲料起身，现在做更全的畜牧兽医事业，在畜牧方面主要有饲料、养殖和屠宰加工；在兽医方面有兽药、疫苗、动物保健品的谋划；2016年又进军宠物医院的谋划。我是学兽医的，因此做畜牧兽医事业感应特殊兴奋。22年来，必发365在坚定不移地鼎力大举生长海内事业的同时，10年前最先就着力拓展外洋市场，已经小有建树，并且还颇有心得，今天在这里抛砖引玉。
在1999年时，我写了这样一篇文章——《我们的理想不但云云》（点击阅读），在谁人时间就明确提出必发365的未来要实现规；⒐诨凸驶。现在必发365作为一家上市公司，2016年就能抵达120亿的上市部分的销售额，全集团的销售额有望抵达240亿，实现了规；；股票上市实现了公众化；国际化的目的如日中天，我们十年前第 一个到朝鲜投资，然后到贫穷落伍的邻国尼泊尔投资，在一个小国、落伍的国家最先国际化，这也使得我们的国际化起步危害小，肩负轻，学费少，我们在这个历程中越走以为蹊径越宽。现在国家明确提出“一带一起”，必发365在这一点上似乎先知先觉。我们国际化生长的历程，也陪同着作为企业家思索的历程，我看到中国崛起也必定要重复和延续天下其他帝国、其他强国、其他大国的崛起路径。而无一破例地那些大国的崛起路径都有一个殖民化的历程，最 早是西班牙外洋扩张，现在南美的绝大大都国家都说西班牙语；葡萄牙也到南美洲再到亚洲，巴西就讲葡萄牙语，巴西的队员随便就能在葡萄牙俱乐部踢球；壮盛时期英国因在天下各国一连一直的扩张而被称为“日不落帝国”，走到那里都有英国的国旗。亚洲、南美洲、非洲的大部都一经是殖民地，以至二战以后非洲重修的时间，非洲国家的领土都是笔挺的，都是凭证经度纬度线来划分的，由于已往他们都不是一个自力的国家。在外洋生长殖民地正是这些帝国崛起必不可少的办法。美国自己就是个殖民地，是英国、法国、西班牙的殖民地，一战、二战以后，殖民地自力运动汹涌澎拜，国家要自力、民族要解放、人民要自由。可是美国现在在欧洲驻军、在日本驻军、在韩国驻军、在菲律宾驻军，在天下许多地方有自己的军队、有自己的势力保存，虽然他不是宗主国，不是殖民地的殖民主，但事实上影响和控制天下上许多区域。为什么要建设殖民地？由于当一个国家实现蓬勃工业化之后，它就有了凌驾本国需要的产能，需要市场，而它也会缺乏劳动力，同时它还要追求自然资源，正是这些对市场、对劳动力和对自然资源的盼愿，使得近代崛起的西方列强国都举行外洋扩张。中国适时地提出“一带一起”战略，这“一带一起”笼罩天下生齿数目的一半，生长中的新兴国家大都在“一带一起”上。“一带一起”包括陆上的“丝绸之路”和海上的丝绸商业，英语表述是：“One belt One road”，尚有更准确的翻译“the Silk Road Economic Belt the 21st-Century Maritime Silk Road”。“一带一起”战略外貌上看是经济行为，但实质上也包括政治、军事和国家职位的重修。“天下兴旺，匹夫有责”，纵然国家没有实验这样的政策，企业生长自己也一定有外洋扩张的意志。昔时西方帝国最先在外洋扩张的时间都是私人公司打先锋，好比著 名的东印度公司就是荷兰的私人公司，然后酿成了国家的东印度公司，厥后就酿成了国有公司，酿成了他们征服远东、征服印度的桥头堡。以是企业和国家行为不会、也不可能完全地支解开来，企业乐成使国家强盛，国家强盛又助推企业的外洋扩张和生长。
必发365在外洋的生长有基来源则吗？有，就是凭证这四个原则：第 一，要找生齿多的国家，除了刚最先无意性的北朝鲜和尼泊尔之外，现在我们进入的所有国家，基数都是凌驾1亿的生齿；第二，我们进入生齿增添的国家，若是一个国家生齿不增添了，这个国家要么是极端贫困落伍的国家，要么就是极端蓬勃的后工业化时代的国家，这两个地方都去不得；第三，我们要去政局稳固的、执政者有能力的国家；第四，我们要去中国影响力大、对中国友好的国家。就是凭证这四个原则，以是我们把重点放到亚洲和东部非洲。
必发365最 早的外洋企业在朝鲜，在朝鲜已经有十三年的乐成谋划。第 一个十年谋划期后，双方决议延续谋划。我们在朝鲜的企业已经被树立为“中朝相助标杆企业”，已往我们去朝鲜若是坐飞机的话，你在飞机上的《朝鲜画报》上一定能看到“朝鲜银丰”的字样。前朝鲜国家向导人在曾在电视上宣传要鼎力大举推广高科技产品“银丰饲料”，“银丰”是我们朝鲜合资公司的名字。朝鲜已往是从德国入口预混料，朝鲜国家为节约外汇，在市场上买了必发365预混料，回国做实验，多次试验效果证实，我们的产品比德国的产品更好，价钱还自制，于是就自动上门购置必发365预混料。买来买去，事实还要花外汇，以是就要求必发365到那里去投资。我们要投资就要提条件，我们要求控股，朝鲜政务院经由讨论赞成；我们要求手艺占20%的股份，他们也赞成。我们听过太多的申饬，说在那里乐成的少，失败的多。经由这么多年在朝鲜的谋划实践，我熟悉到朝鲜民族是个优 秀的民族，朝鲜人的个性是爱憎明确的，你敬他一尺他敬你一丈，可是你诱骗他一次，他则会加倍地，甚至十倍百倍地来抨击。因此，从去投资最先我们就做了一个血本无归失败的妄想，而恰恰是这种大无畏的勇气促成了必发365朝鲜事业的乐成。朝鲜是一个尊重知识、尊重知识分子的国家。我自己做过西席，谈判的时间虽然有时间很任性，但他们较量忍让。现在我们在朝鲜每年的利润就是昔时的所有投资，应该说很乐成。这张照片就是习近平总书记任国家副主席的时间会见朝鲜接见我们的总司理谢景明，老谢见过总书记握过手，我还没这个殊荣呢（笑）。
必发365外洋投资第二个国家在尼泊尔。尼泊尔是在中国和印度之间狭长的国家，工具长2000多公里，南北长100多公里，拥有北面海拔8000多米的珠穆朗玛峰到南面印度领土的平原。以是你从北向南开车，2个小时之内就能从严寒的冰山到炎热的夏日，在加德满都游泳池里游泳，仰面就能看到泳池边的雪山，却可以吃到刚刚摘下来的菠萝和芒果。尼泊尔是天下旅游者都喜欢去的国家，由于本钱低、景物无限。天下上14座8000米以上的岑岭有9座在尼泊尔。若是说去朝鲜的国际化是被动的，那么去尼泊尔的国际化则是无意的。2003年必发365还很小，我加入中国企业家代表团，随中国工商联谢伯阳副主席会见尼泊尔和印度，我们去了23个企业，必发365得排22，所有企业家都是单独住一个房间，只有我是与别人合住一个房间；嵘现挥星懊孀 大的5家企业有资格讲话？墒窃诤湍岵炊⒂《绕笠导易傅氖奔，我们每个企业家的讲话都由统一个翻译给做翻译，搞修建的、钢铁的、纺织的、制药的，翻译做不到什么都懂，以是交流起来效果很欠好。对方印度和尼泊尔的企业家都是受过精英教育的，都是西欧留学回来的，能讲流利的英语。印度、尼泊尔的官员都是精英，也都能讲流利的英语。我们则是官员不可讲英语，企业家不可讲英语，以是会上，印度和尼泊尔企业家就很是直言，说：“我们很是想和中国企业家相助，我们以为中国企业家代表团代表国家水平，可是岂非你们国家的财产都不是掌握在受过优异教育人的手里吗？”于是我们代表团团长私下里问我：“卫东，你能讲不？”我说：“我能讲，但没安排我讲。”“现在我安排你讲。”这样我才有时机讲话。我讲的挺有高度，我说我在中国北方做饲料，我从那里到这儿，虽然距离远，可是我和尼泊尔有很是近的心理距离，由于尼泊尔是我们世代友好的邻邦。在国际事务上你们无条件地支持中国，总是阻挡台湾自力，总是阻挡西藏自力，你们对我们国家好，作为一名中国人我有义务回报你们。我会做的是饲料，不管你们国家多贫穷，若是要生涯好，就要多吃肉蛋奶，你们也应该生产饲料，你们不会生产，我就教你们做，不要手艺转让费。若是你们要跟我相助做，我就来跟你们外地的企业合资；若是你们想招商引资让我自力来做，那我就独资来做。
我讲完以后，在场的一位尼泊尔副部长回去就跟他爸爸说了，他爸爸就是国家首富叫白迪亚，在网上有一篇我写的文章《巨匠白迪亚》（点击阅读），他那时间70多岁，尼泊尔国家的军用飞机都是他买给国家的，加德满都的国家动物园就是他捐给国家的。我问中国大使馆职员，这个白迪亚有什么样的影响力？尼泊尔大使馆职员说，尼泊尔凌驾1米高的人就都知道他。白迪亚听完他儿子的汇报后，就与大使馆的人说，“我要见这小我私家，我要跟他相助生产饲料”？墒钦馓跣挛抛锔业氖奔，只剩2个小时飞机就要腾飞了。大使说这小我私家必需要见，由于他对中尼友好很主要，这个企业家上过美国《时代》杂志的封面，一经做过大使，是丰田公司在尼泊尔40年的相助同伴，很是有知识和财产。我进了他家以后就像从非洲进了欧洲，金玉满堂。我进了他的办公室相互晤面10分钟，他就站起来（他一条腿有残疾），走过来一下就把我抱住了，说：“从你进到我的办公室最先我就知道我等的人终于来了，我都70多岁了，我想和中国人相助，可是总是不乐成，我很伤心，我以为我这辈子可能没有时机和中国人相助了，可是你来了，我以为我等的人来了。”谈判后他一定要一起吃了饭才送我去机场。我们去了家日式餐厅，我点了一份牛肉，牛肉端上来了我才意识到不礼貌，由于尼泊尔是印度教国家，印度教把牛看成神，是不可吃牛肉的。我说，“Sorry, I forget your religion. I am sorry ”（对不起，我遗忘了你的宗教信仰）。这位老人拿筷子夹起了我的牛肉放进嘴里，说，“No. What is religion? Religion isn't the way to tell us to eat something, but is the way of life”（不，宗教不是让你吃什么不吃什么，而是人生的哲学）。他的这个行为反过来也让我熟悉了他。我以为他不是个老人，他是个现代人；他不是个宗教分子，他是个适用主义者，他是面向未来的人，以是我决议与他相助。2014年他已经去世了，我写那篇文章《巨匠白迪亚》就是纪念他。他的家庭很是优 秀，他大儿子可能不久就要出任尼泊尔国家的外交部长或者是财务部长。他小儿子是国家工程师协会的主席，就是现在与必发365相助的这个公司的总司理。小儿子和我同岁，大儿子比我大5岁，老人去世前给自己的两个儿子苏拉兹（Suraz，意为太阳）、苏瑞兹（Suriz，意为光线）和女儿苏珊叫到床前，他去世后他女儿告诉我，说，爸爸去世前告诉我们，你们要和必发365相助，要把这个公司酿成我们国家优 秀的公司（现在我们在尼泊尔有三家饲料厂），金虽然是你们的同龄人，可是你们不要和他做兄弟，他是我的朋侪、我的同伴，你们看待金要像看待先生一样。
这个项目相助得很是好，这个项目相助得很无意，获得这个无意的时机靠的是知识的实力。今天在这里就有许多我沈农的同砚、校友，尚有来自沈农的先生，“知识就是实力”不但是一句空话，我是一个有个性的人，之以是还能小有成绩，就是知识总是无条件地资助我。
上面照片的左边第 一位就是我现在的相助同伴，必发365的第二股东——荷兰皇家德赫斯公司总裁 Co de Heus，2014年习总书记会见荷兰的时间荷兰国王和夫人晚宴接待，这里除了政要之外唯 一的一位企业家就是荷兰德赫斯公司CEO Co de Heus，他加入晚宴之前一再给我打电话说，卫东，How to say WELLHOPE in Chinese?（必发365的英文名为WELLHOPE）中文怎么说“必发365”？我就教他用中文说“必发365”。习总书记问他在中国有没有相助企业，他说，有，叫必发365。习总书记也没注重，回来也没找我们（笑）。
这位Co de Heus跟我们相助，他的国家是老牌的资笔器义国家，他在国家的职位也很高。他的公司叫皇家德赫斯公司，整个荷兰只有50家公司名称前带“皇家”，要成为“皇家”公司要有两个条件：第 一，要有100年的乐成谋划；第二，100年间不可有任何不良的信用纪录。以是他很是自满，刚与我们接触的时间总以为我们是在树上生涯的，以为自己国家蓬勃，可是与我们接触以后我想更直接地说，他跟我小我私家接触以后他越来越以为一律了，甚至是越来越不敢多语言了，他以为我什么都懂。我每次去欧洲，他把我先容给他朋侪时总说：“这是一个very knowledgeable person（很是有知识的人）。”相助之初他想控股，想成为大股东，与我们接触谈判两年后，他放弃了初志，愿意做必发365的相助同伴。合资后必发365就站在了天下顶 级饲料企业的肩膀上，荷兰是天下上最 会做农业的，最 会搞循环经济的，他们国家没有资源就必需有用率，他们国家大都领土都低于海平面，污染物排不出去，就必需得做零污染的循环经济，以是我们与他相助就加速了成为天下顶 级手艺水平和效率标准企业的程序，他应该说是我们的朱紫。
我们在外洋投资也有过失败，在东南亚某国谋划了一年半，厥后撤回来了，和相助同伴相助得不愉快。不愉快主要的缘故原由是我不喜欢他的虚伪，他自动找到我们相助，不经由我方允许私自使用必发365商标；他平时对我们很谦卑，对中国很友好，可是在喝醉酒之后他就袒露出来那种对中国的恼恨，他狂妄自尊地说：“我们是天下上厉害的国家，我们击败过天下强盛的美国，我们击败过天下生齿多的中国，我们击败过天下陆军之王法国，我们在古代击败过成吉思汗，我们是厉害的。”
我们除了这些合资相助外，与韩国相助生产微生态制剂、兽药出口埃塞俄比亚、养鸡装备出口印尼都很乐成。我们十分想与乌克兰这个“欧洲粮仓”相助，但十分遗憾的是厥后乌克兰与俄罗斯之间的战争导致工具破碎，乌克兰钱币极 度贬值，使得没步伐对这个国家投资。我们尚有两个装备领域的合资企业，一个是施海普公司，一个是内达普公司，都是天下先 进的养殖装备公司。我们进入非洲的念头是随省向导会见非洲时爆发的，早先以为只是游山玩水，可是到非洲后，才知道东非五个国家的总统、部长、农业部长都来，我以为这个时机特殊好。我在省向导后面代表必发365讲话，上台我就说：“你们的掌声给得太早了，应该留给我。前面那位是官员，不是真正的投资者，我才是投资者。”各人大笑拍手。省向导问翻译，金卫东讲什么各人这么笑？在乌干达我讲话后，到坦桑尼亚时这位省向导特意把自己的讲话时间又节约出来15分钟给我，他说：“我就讲这些，随我一同来的尚有我们辽宁的一位企业家，我想这个时间给他更有意义。”我讲完后，要跟我相助的人许多，厥后他们政府代表团还到必发365回访，可是始终没有解决的问题就是距离太远了。非洲人什么都好，就是纪律性差。他们不肯劳动，由于他们就是采野果都能吃得饱，非洲漫山遍野都是果实，物产富厚，一年可以种两季到三季的庄稼，土地肥美不必施肥。我们这边前两年租地都得900元-1000元/亩地，在那里是9元/亩，可是外地的政局不稳固，总有战乱、反政府武装。以是举棋待定，可是交流得很是好。有专家说解决人类的粮食清静问题，只要把东非大平原开发了就可以了。我们现在蛋鸡饲料出口蒙古国，蒙古国第 一大蛋鸡公司、第二大蛋鸡公司都是必发365公司的客户。
我们从早年温顺的、被动的、无意的国际化，到现在自动的、起劲的国际化，加入“一带一起”的生长。我们今年在印度建厂，我们在俄罗斯的远东与外地的一家华人企业相助。我们现在特殊感兴趣的是到伊朗、菲律宾、印度尼西亚。伊朗就是古波斯，自古就强盛，昔时实力雄厚的古波斯一再向周围弱小邻国发动侵略战争，别人都打不过它。当希腊人第 一次赢了波斯人时为了将喜讯传回首都雅典，一位士兵跑了40多公里都跑吐血了，马拉松就是这么来的。波斯有绚烂绚烂的文明，有先进的科学艺术，只不过现在的伊朗人没有话语权，有点儿被妖魔化。现实伊朗是很是好的国家，那里的人智慧，受教育水平高。伊朗这个名字自己就是雅利安的意思。伊朗和德国人一样是雅利安人，以是二战时希特勒从不进攻伊朗，相反和伊朗有某种水平的相助。伊朗人身体好，智慧高，很现代。1975年伊朗就能生产卡迪拉克轿车了，在上世纪70年月就是天下蓬勃国家。我去伊朗，必发365的相助同伴（上图左一）叫阿米尔，15年前他爸爸是伊朗饲料协会会长，就跟必发365做生意。5年前他爸爸去世了，把他从德国叫回来，他在德国是情学习12年，现在要跟必发365相助。已往由于国际制裁，想跟他相助却相助不了，钱都汇不过去，现在可以了，但他们在国际上照旧很伶仃，以是他们就把中国人看成唯 一可信任的人。伊朗只有8000万生齿，可是伊朗人每顿饭得吃半斤肉，是我们的2-3倍，以是我们在那里雄心壮志。今年春节必发36516小我私家一起去伊朗旅游，也再度考察市场，已经签完约。伊朗是古波斯，伊朗是一个神秘的国家、伟大的民族。南部的波斯湾、霍尔木兹海峡控制天下石油的一半以上；北部的伊朗高原翻已往后就是里海，里海边上都是物产富厚的农田和柑橘地。里海已往作为地中海的一部分，虽然已和海洋阻遏了，可是有海洋同样的生态，有种种鱼类，很是富厚，它周边国家阿塞拜疆、亚美尼亚、土库曼斯坦、哈萨克斯坦都是自由商业的市场。我们对这里非？春。
这是与菲律宾相助同伴签约的照片。适才我说必发365的对外相助要找对中国友好、政局稳固的国家，菲律宾是吗？着实我去的时间，从中国人的角度来说还不是。我去年去签约的时间正是杜特尔特总统从菲律宾到中国的那天，我回来的时间也是他回国的时间。“春江水暖鸭先知”，我以为没问题，可是现实上并不但是感受，我去菲律宾，发明菲律宾人大多不体贴政治，中国每小我私家都知道黄岩岛，每小我私家都知道南海；，菲律宾许多人不知道，菲律宾人不在乎，他们不体贴政治。菲律宾这个国名就很说明问题，菲律宾以前是西班牙殖民地，菲利普是西班牙国王，菲律宾意为菲利普的领地，常理来说哪个国家自力以后都会把这个带有歧视性的名字改掉，但菲律宾就没改，就叫菲律宾。菲律宾这个民族很善意、很温顺，80%-90%都是天主教徒，很友好。纯粹华人在那里只占2%，控制这个国家经济的70%。我们国家能允许哪个外国民族控制国家经济的70%吗？以是，这个国家的民族性是开放的、温顺的、友好的。我希望在未来必发365外洋公司能实现饲料销量100万吨，利润2亿元人民币。
回首必发365的国际化之路，我们不是由于做大了才华走出去，而是由于走出去了才华做大；不是由于变强了才华国际化，而是国际化了才华变得更强盛。去外洋投资危害很大，离家越远离失败越近。若是要在外洋乐成，我以为有三个必需具备的条件条件：第 一，有文化的明确力；第二，有知识的驾驭力，在知识上有与合资者相媲美或头角峥嵘的知识驾驭力；第三，有语言的相同力。什么工具可以靠翻译，什么工具不可靠翻译。我以为谈恋爱不可靠翻译。谈恋爱就得自己谈，绝 对不可靠翻译。比谈恋爱还重大的是谈合资，谈恋爱不可就别离，就是完婚了还可以仳离，但你在外洋和一个不准确的同伴相助、合资了再别离，那你将血本无归。合资也不可靠翻译。必发365的外洋投资都是我直接去加入谈的，和我有朋侪圈联系的人都知道，我总是千里走单骑，加入国际谈判、买地、找同伴、谈价钱、签条约，我是个好劳动力，一个高效率的人。
南方的许多大农牧企业来到东北，东北的企业往往感受人家比我们领 先蓬勃，可是到许多生长中国家我们尚有优越感，我们被当成上宾。着实无论是我们领 先别人，照旧所谓的蓬勃国家或地区领先我们，现实上差别都不是很大。我们小时间，中国是天下上最 穷的国家之一，现在是天下最 富的国家之一。反右斗争之前张李两位教授聚会上给党提意见，原来张应该先讲话，可是暂时内急，张教授说：“我先上茅厕，李教授你先讲吧。”效果张教授上茅厕时李教授给党提了不少意见。此时上级来通知阻止大鸣大放转入反右斗争，张教授就没时机讲话了。李教授被打成右派下放农村劳动放牛，张教授继续留在大学事情，著作等身成为一个大学者。文革竣事后李教授牙都掉了，昭雪回？吹秸沤淌诤苁氢钼醯厮担骸罢沤淌诎，我跟你差别就太大了，现在怎么跟你比？”张教授说：“什么差别啊，咱俩就一泡尿的差别。”（笑）以是我们也得信心十足，我们各个企业之间强弱的差别着实很小，我以为可能连一泡尿的差别都没有，各人起劲，咱们辽宁有自己古板的优势工业基础，人才济济，我想我们的未来一定是非Ｆ鹁⒆扑浮⒗止劭善诘。
谢谢各人！
