“千淘万漉虽辛勤，吹尽黄沙始到金。”这句刘禹锡的《浪淘沙》正是对海城必发365猪料团队在2013-2016这四年里状态的很好写照。

在2013-2014年度集团表扬大会上，海城必发365因猪料销售效果不睬想，而无一人获得集团表扬。而此时，辽宁区在王学强副总裁所提倡的“三严治理”与“五化厘革”的推动下正快步前行。我们虽有落伍，但在逆境中始终充满激情、斗志高昂，寻找突破蜕变的时机。

一、一连刷新评选审核计划，让果真、公正、公正深入人心

作为一家建设于1997年的老牌企业，海城必发365在履历了17年的生长后，也患上了与所有老企业一样的“通病”：

◆新员工没有优异的职业指引与妄想。

◆企业员工提升机制不完善，员工的事情热情和起劲性受损。

为了突破这一困局，2013年公司对提升机制做出调解：首先，明确了销售员职务提升审核的焦点指标：一是以必发365企业文化“入眼、入脑、入心、入行”为标准，权衡销售员的软实力，每个月对销售员举行企业文化审核；二是以同比增添量排名为标准，权衡销售员事情业绩的硬指标，每个月宣布增量评选审核效果，让整个提升系统袒露在阳光之下。其次，着眼于事业部的生长逐步举行合理优化，引入“4个1”销售战略里的实证、聚会审核，让提升机制准确的效劳于销售，成为拉动团队的引擎之一。

这一系列的调解，快速的激活了团队，让每一小我私家都看到了希望，这一转变中的典范代表是销售员王飞，2013年1月10日进入辽中的空缺市场，经由3年的时间，他始终坚持贯彻执行公司的销售战略，通过自身的一直起劲，现已是市场占有率凌驾35%，单月销量突破400吨的热门市场，而其自己也从一名通俗的销售员逐渐生长为可以独当一面的好的治理者。

二、坚持以“4个1”为焦点的营销战略，强化落实，上销量

有用、合理的销售战略也是团队前进中主要的乐成要素。纵观饲料行业，在现现在无邪多变的新常态下，大都企业选择的是“求变”，以其自身的多变来顺应行业的转变。而这样的调解使许多企业迷失了自我，逐渐淡出了这个行业。在坚持以“4个1”为焦点的市场开发战略下，我们在2013年9月召开了第 一届经销商生长发动会，经由甄选，猪料团队在60余名客户中找出了5名切合标准的客户。“5个客户，咱们就更得干好。确保乐成！”远继涛总司理的一句话斩钉截铁，铿锵有力。经由3个月的“4个1”销售战略的落实，5名客户所有培植乐成。此后又划分乐成召开了第二届、第三届经销商生长发动会。通过3年“4个1”战略的践行落实，猪料团队累计乐成开发新客户80余名2014年新客户完成销量4300吨，2015年新客户完成销量8699吨。

条条亨衢通罗马，任何一种选择只要我们能够将它坚持住，把它做懂，做通，做透，那就是取得乐成的捷径。

三、即时有用的激励，助力销量增添

合理的审核标准和有用的市场开发战略，让团队取得了一些效果，但较长的业绩审核时间，又倒运于调动团队的起劲性，此时猪料团队迅速调解：设定目的，即时审核，即时奖励。

2013年9月前端料首 次单月销量突破300吨， 2014年9月猪料月总销量首 次突破3000吨， 2015年9月创立了单月销量3350吨，前端料突破500吨的历史新高。这一串串数字的背后虽然充满了猪料团队受苦支付的起劲与艰辛，但在他们看来那就像是一个个台阶，正托举着这只步队向行业的制高点前进。在每一个效果取得后，即时兑现奖励——明确自然之美的长白山、登临五岳之首的泰山、策马扬鞭在草原，这些天天在农村地头与猪打交道的大男孩们，有了更多明确祖国大好山河的时机，也成为团队向上动力恒久不息的助燃剂。

四、潜心必发365企业文化建设，打造多彩团队

猪料团队不但局限于对必发365企业文化的学习和践行，我们还逐步生长出了属于海城必发365的文化；

首先，以体育活动为焦点的团队活动，在提升凝聚力的同时，活跃团队气氛，让团队更富生气。海城必发365曾先后获得了海都会总工会篮球赛、辽宁区“长虹杯”篮球赛的双料冠军。有人给海城必发365冠以“饲料界篮球打的很好的，篮球界饲料卖的最棒的”的奚落。

其次，以文学社、酒艺协会为代表的多元化活动，让每小我私家都有施展才华的舞台。“九月效果来之艰，兄弟同心比金坚。待到登顶东岳日，五岳独尊我为巅”这是销售员胡广在2014年9月公司奖励登临泰山之巅的即兴之作。虽然诗句不如李白豪爽，柳永抒情，但却展示了很是的自信。“泰山之巅庆功欢，吟诗尴尬刁难把酒端Ｖ性蟮厮橇辖，必发365业绩谁敢攀。”远继涛总司理的诗句准确的将这群年轻人对事业的追求和对优美生涯的神往做了精彩的诠释。

有人曾说过“销售员去职90%的缘故原由并不是由于待遇问题，而是人不可获得认可或认同”，猪料团队所开展的多元化活动，就是在为小我私家价值的实现搭建平台，让每一小我私家都有施展的空间。就如彩虹需要七种颜色才会漂亮，而作为生涯一部分的事情，由于富厚多彩而充满激情和快乐。

在2015年度必发365集团年会上，确立了“奋进三年，开拓八方，中国五霸，天下十强”的三年倍增目的，让每一位必发365人都为之振奋。也正是在这一目的的激励下，猪料团队销量实现了2014年同比增添28%， 2015年同比再增添22%的好效果，一举将辽宁区2015年猪料增量冠军收入囊中。

猪料团队在销售总司理远继涛的向导下，并没有一丝松开，而是乘胜追击确定了2016年要完成第 一个“三年倍增目的”的妄想。2016年第 一季度，我们已迈出了坚实的一步——前端料同比增添72%，较2013年增添133%，总量同比增添24%，较2013年增添51%。猪料团队的全体成员有信心更有刻意实现这第 一个三年倍增目的，而2017年实现集团总的倍增目的也已经在我们的行动上得以体现和落实。相信海城必发365的未来更精彩！