最 美颜色是黎明，
锦州旭日照天晴。
现在英雄在必发365，
力挽狂澜扭亏盈。
顺风兮，我当飞扬顺势而上；逆风兮，披荆斩棘亮剑勇闯！有一种颜色，是很漂亮的颜色，那是子夜后的黎明，擦亮漆黑，带来希望。若是说顺风的偏向能给人更多快速乐成的时机，那么逆风的偏向则带给人逆势而上的勇气与实力。在锦州必发365有这样一小我私家，他向导他的销售团队在短短到任不到七个月的时间实现企业的第 一次扭亏为盈，实现从2013年8月至今月月盈利的业绩，实现2014年猪料、蛋鸡料整年销量同比增添54%以上，提前完成集团下达的销量和利润指标。在2015年行情一连低迷的情形下再度逆势而上，继续坚持销量同比增添的优异业绩，他是各人眼中“最接地气”的向导，他是能让锦州必发365人坚定不移追随的向导，他就是锦州必发365销售总司理颜黎明。
粗中有细、准确营销、执行到位
初识颜黎明销售总司理是在2010年兴城必发365的年会上，和许多人见到颜总的第 一印象一样，高高峻大的身段，很随和，也很豪爽，总感受他和仔细沾不上边，但有了事情的接触才发明我的感受是错的。2013年2月，颜总被调到锦州必发365担当销售总司理，所有认真锦州必发365销售治理事情。其时的锦州必发365是一个亏损靠近三年的新企业，面临市场销量不稳固，团队士气不高，销售职员亟需调解等诸多问题。在难题眼前他没有退缩，而是详尽、准确地最先他的每一程序整妄想。市场重新划分、各区域销售主管重新整合，增强扁平化构架，由销售总司理直接治理，包管泛起问题能实时、快速解决。一系列准确的步伐定位为锦州必发365销量的快速增添涤讪了坚实的基础。由于锦州必发365是新企业，没有品牌效应，经销商的销量都不大，怎样能调动经销商的起劲性快速上销量是颜总一直在思索的问题。打造标杆区域销售团队，树立标杆经销商，同时连系经销商“五会”模式发动销量增添，2013年是锦州必发365客户旅行会最多的一年。同年8月，锦州必发365扭亏为盈，正式跨入盈利时代。颜总照旧一个粗中有细的人，每一次大型聚会，颜总总是亲自做完PPT之后，再由我举行一些名堂的校对修改，有一次颜总突然找到我说：“韩彬，你看看是不是聚会用的PPT的问题字体没有对齐啊，尚有正文一些字没有加重，我又极仔细地看了几遍，才发明仅有一页问题没对齐，几个小字没加重，在这一刻我突然意识到颜总是云云仔细的一小我私家。
以身作则、以人为本、团队为王
在锦州必发365的销售团队中，颜总尚有另一个称呼——“颜哥”，这是销售员私下里对他的称呼。他和每一位销售员都能打成一片，每个月颜总有二十多天和销售员一起下市场，哪个地区有几名大的经销商，销量几多，他都了然于胸。他总是在说：“当你想让别人信任你、追随你，那么首先你要给人一个相识你的时机，和他们在一起、融入他们是很好的相同要领。人，才是企业恒久生长的基石。”小我私家的实力是有限的，团队的强盛才是企业生长的坚实后援和永续动力。
怎样提高销售职员的综合能力并增强凝聚力呢 ？他在销售部陆续推出了销售员每月举行一次专业考试，每月读一本书并举行感受分享，就近基地市场销售员天天晚上集中学习2小时等学习妄想。在妄想实验的历程中，颜总并非提出来后就不闻不问，而是以自己为标准，每次考试他都加入，并且划定通常考试效果比他低5分以上的都要被 ？，而每次考试他均压倒一切，这让销售员们倍感压力，每次考试之前都如临大敌，摩拳擦掌，加倍起劲，通宵学习。销售员每月读的一本书，颜总都事先读过并以为好，才推荐给各人学习交流；厥谐√焯焱砩系难，他也是很好的导师，条分缕析地帮销售员剖析市场中遇到的问题，分享他销售十多年的心得，教学销售技巧。正是由于一样平常的学习积累，锦州必发365销售团队量变引发质变，将知识转化成生产力，再次创立了2015年10月份销量突破5000吨的优异业绩！
面临问题、冷静冷静、换位思索
在锦州必发365这三年里，颜总的压力是重大的，虽然他没说，但越来越多的鹤发已悄然证实。锦州必发365是辽宁区前后方脱离治理的试点企业，这也就要求前后方的治理者们需要高度配合，才华让企业顺遂运作。由于生产装备问题及新进职员配合度不敷等缘故原由，在锦州必发365销量快速增添的时期泛起供货缺乏、客户投诉等诸多问题。在那段时间颜总也总会接到客户、销售员的投诉电话，而通常这时颜总也总会问销售员一个问题，“若是你是生产职员，你会怎么办，会由于你一小我私家的要求，而影响整个生产历程吗 ？断货是正常的，断货才华说明我们厂子很火啊，作为销售员我们应该有这样的能力去协调、解决供货缺乏的问题。”颜总是一个有上将风范、泰山崩于眼前而稳固色的人，面临问题时冷静冷静，审时度势运筹帷幄，又愿意为他人着想明确换位思索的人。他的换位思索不但体现在公司内部各部分的相同上，看待经销商亦是云云，锦州必发365的经销商们都愿意和他在一起，用经销商的话说：“和颜总在一起相助就是惬意，如沐春风，随着他干我们很定心。”我想这也正是必发365双赢文化的一种体现。
热爱学习、坚韧不拔、一直突破
颜总是一个热爱学习并且学习能力极强的人。在他的办公室，映入眼帘的总会是两件物品：书、条记本。若是你翻看他的条记本，你会发明他纪录了每个季度ELN网络学院课程的学习内容，条记条理清晰、提要契领，真的做到了念书而不读死书，将知识酿成学识，知行合一地去指导现实事情，遇到与事情亲近相关的课程，他更会重复学习，直到将课程的所有知识点明确透彻融会意会为止。2014年的集团审核增强了对总司理办公手艺的要求，由于平时用到的未几，颜总的办公手艺水平不高，为了能有所提高，他险些把历年来办公手艺的试题都做了个遍，那里不会，自动去问，他拿出铁杵磨成针的精神，一遍不会就做第二遍，直到所有弄懂。在锦州必发365的全体销售员聚会上，他作为讲师为销售员举行了办公手艺的专业培训。除此，他照旧个兴趣很是普遍的人，虽外表粗放，却很有内在。
重情重义、温暖大气、亦如家人
颜总是一个重情重义的人。无论是对经销商照旧公司员工都像是看待家人一样，他总是能在你最无助的时间泛起，雪中送炭，给你温暖，让你感动。聂德生，是锦州必发365财务部刚入职不到一年的一名会计，母亲由于癌症在2015年年头不幸病逝了，由于家中亲戚都离的较量远，人手缺乏，颜总知道后，连忙组织销售职员赶到德生的家里资助料理，从早上5点一直忙到中午才竣事。德生回到公司后时常说，他也走过很多多少企业，像颜总这样夷易近人，亲如家人的老总还真没有见过。姜行，销售部的一名员工，因其孩子从小就患有小儿麻木，为给孩子治病花光了家里所有的积贮，而他妻子在这时又患上了严重的子宫肌瘤，急需手术治疗，颜总相识到这些情形之后，马上和列位销售主管相同，组织各人捐钱。当一万元现金交到姜行手中时，他震惊了，他谢谢颜总和全体锦州必发365人的雪中送炭，谢谢必发365以人为本的文化。厥后由于小我私家缘故原由，姜行不得不脱离公司，在去职时他说：脱离这个企业我十分不舍，脱离锦州必发365也就意味着我将脱离饲料行业，以后也不会再涉足饲料行业。在锦州必发365颜总是最受各人喜欢的人，他更像一个各人长陪同着、眷注着、支持着、勉励着每一名员工，让他们快乐、康健生长！
他总会说的一句话是，在顺境中我们以为什么都是那么的天真烂漫，没有什么稀奇，只有在难题眼前我们才会体会更多，值得我们珍惜的工具更多，我们应该谢谢难题，由于他让我们生长，成熟。我们应该谢谢难题，由于他让我们团结一致，明确感恩。只有逆风，鹞子才华旋转出很好的律动！
由于逆风，
火炬才会燃烧精彩猛火熊熊！
由于逆风，
我们抱团取暖和团队铁骨铮铮！
逆风的偏向，更适合翱翔，飞向远方，飞向梦想！
最美颜色是黎明，
锦州旭日照天晴。
现在英雄在必发365，
力挽狂澜征新程。
