编者按：其时光的脚步踏入2000年，在这一时期，必发365的股东步队最先扩大，事业也实现了地区突破，最先挺进关内、走向天下，营业也最先进入高速生耐久。这时代，一批好的的销售治理者在企业的生长中也实现了自身的快速生长。辽宁区猪料销售总监陈疆作为其中代表之一，在近18年的饲料销售事情中有什么样的感悟？对厥后者有什么样的建议？一起听听他的分享。

加盟必发365已近18年，一直从事饲料销售事情，时代许多人问我什么样的人适合做销售？你以为好的的销售职员是什么样的？现实上这个问题我也经常问自己，看似简朴的问题，回覆起来也是仁者见仁，我只是用自己这些年来的销售履历，从四个方面谈谈及格销售员的标准。

销售员素质

1、优异的小我私家信用是一小我私家在社会驻足的基本条件。作为效劳客户的一名销售职员，更要视小我私家信用为生命，逐步提高自己的信用品级，赢得公司与客户恒久的信任。销售员是公司的代表，销售员小我私家的不诚信行为将直接导致客户对公司的不信任，因此小我私家信用只能提升不可下降。销售员一定要少允许，多兑现，就像《必发365宣言》里讲的一样，永远忠实谋划。

2、有起劲的头脑模式。记得有文章讲过，业绩好的销售员与业绩差的销售员之间很大的区别，就是在遇见难题时，业绩好的销售员会更多地从乐观起劲的角度思索，能准确面临问题，能看到问题背后隐藏的时机。具有这种头脑模式的营业员起劲、乐观、充满正能量，富有亲和力与诙谐感，深受客户的接待。

3、为人坦诚。我明确的坦诚不但是忠实、实事求是，更是要与客户有心灵上的交流，让客户相识真实的你（由于这是销售的第 一步——销售自己），进而信任你、喜欢你、离不开你。切记一定要维护好与客户的关系，但这种关系若是好到客户有不知足都欠盛意思说出来，那就是太近了；而若是客户遇到难题、需要资助时第 一个没有想到你，那么这个距离就远了。只有坚持适当的关系，双刚刚气恒久相助、互利双赢。

4、团队精神。销售员要能发明所在团队每一个成员身上的优点，明确浏览与赞美他人，当团队需要时，能够放弃小我私家利益。乐成的团队是个平台，有它特有的基因，具有团队精神的销售员快速融入团队，基因就会复制在自己身上，成为你不懈起劲一直前进的动力。“团结就是实力”，这是必发365生长的动力之一。在吉林大学校园招聘的时间有位院长问我，必发365那么多股东，并且都很好，怎么那么团结？我说，“团队就是实力”已经是必发365人的基因了，一小我私家可能暂时走得快点，可是要想走得远一定离不开好的团队。

销售员能力

1、有自我治理的能力。销售员的事情没有牢靠的时间，销售事情基本都在村屯，公司只有有限的监视，更多的时间都是依赖自我治理。因此销售员很主要的能力就是治理自己。有用治理自己的时间、治理自己的行为、治理自己的情绪，这就是好的营业职员的伟大之处。

2、有解决问题的能力。销售界经常讲的一句话就是，客户的问题就是我们的时机。高质量、完整地处置惩罚好客户问题会赢得客户的芳心。虽然能够解决客户所有问题的销售员险些没有，但能解决几多，将磨练销售员的自身能力。现在市场竞争强烈，需要销售员的效劳能力越来越强，谁能为客户解决的问题越多，谁乐成的时机就越多。

3、有捉住时机的能力。销售员不但要勤于相同，更要擅于挖掘客户需求，找到市场突破口，准确地捉住市场时机。必发365董事长金卫东也对销售员提出要求：市场机缘，稍纵即逝，有用谋划，匹夫有责。

4、一连学习的能力。为什么许多营业职员都有波折感？缘故原由就是你的知识总量没有累积到让客户钦佩、让敌手折服的水平。现在的饲料市场大浪淘沙，竞争日益强烈，剩下的经销商和养殖场都很是精明，虽然只有更好的营业职员才华赢得他们。因此销售员要有一连学习的能力，用知识来武装自己，从而赢得客户的尊重。

销售员行为

1、勤劳。若是各方面的能力和素质都不差，可就是不下市场，不接触客户，没有“三勤”，相信这个营业员一吨饲料也卖不出去。“三勤”的第 一勤就是腿勤，对自己所辖市场要了如指掌，找到所有的客户，客户有需求或遇到问题，你能第 一个抵达；第二勤就是嘴勤，嘴勤不是就要语言多，而是要与客户多交流，勤相同，要善于聆听到客户的话外音，最终与客户建设起有用的相同机制；第三很主要的脑勤，勤劳不是无头苍蝇一样地乱跑，而是要多动脑思索，事事要妄想在先，提升效率、节约本钱，天天反思缺乏之处，总结履历，一连刷新。销售员的形象肯定不是像开出租车的司机师傅，而是仪表堂堂的专家。

2、效率与时间。销售常说的一句话，先有事情量才会有销量。事情量=事情时间×事情效率，这个公式中的事情时间不是指法定的8小时势情时间，而是指你花在客户身上的时间，或者叫有用事情时间，许多营业职员在这方面有很大的提升空间。营业能力较强而没有业绩的销售员应该是在这个方面泛起了问题，而小我私家能力稍差的营业职员通过延伸有用事情时间，提前做好造访蹊径及内容等准备事情，来提高事情量，也会取得很好的业绩。

3、细节决议效果。每一次造访视察，每一个产品实证，每一次促销活动，从制订妄想到完成总结都要举行大宗详尽的事情，把能想到的细节都做到位就是一次小乐成，这样的小乐成累积起来就是销售业绩的跨跃。

销售员孝顺

1、获得客户认可。好的销售员为客户康健一连生长支付了辛勤的汗水，能够获得客户的高度认可与赞美，同时与客户结下深挚友谊。

2、获得公司认可。销售是公司实现价值的历程，每一个销售员的业绩都会影响公司的业绩与生长，好的销售员不但是要销量多，还能为公司创立更多的价值。