编者按：自11月12日，“必发365集团”微信平台推出必发36590年月好的营业代表王仲涛监事长分享的销售故事后，文章获得了各人的普遍阅读和转载

。今天，我们将继续推出第二位代表——必发36595年月从销售岗位上生长起来的好的治理者代表王学强，他曾是必发365的第 一位销售员，现在是必发365牧业副总裁

。让我们一起来听听他的销售故事

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时光似箭日月如梭，轻飘飘的旧时光就这样溜走，转头看看时已过廿年

。1995年我幸运地成为必发365第 一位销售员，只管已有结业后5年的事业单位事情履历，但作为一名预混料销售员，却是一张白纸

。虽然经由公司2个月的强化培训，但我在进入市场时依然是白纸一张，因此我的前期主要事情更多是协助公司客户订货、送货、收款

。前3个月，我没有自力开发一个客户，由于其时公司的主要产品是1%和4-5%的预混料产品，以是目的客户群体主要是饲料厂、大中型养殖场，尚有少少的经销商

。要走近这些目的客户，销售员要熟练掌握质料知识、动物营养知识、种种动物的饲养治理知识等，涉猎要求很广，以是在进入公司后的前半年时间我就是在拼命地学习

。这个时间，我完全体会到了什么叫“书到用时方恨少”，甚至一度嫌疑自己是否能够胜任饲料销售这项事情，同时也发明了任何人都能成为自己的先生，尤其是这时代必发365的创业股东们，他们是我最亲密的先生，不厌其烦地传道授业解惑

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进入市场3个月后，我终于有了自己自力开发的新客户，只管是小客户，但也让我兴奋不已，并在这个历程中逐渐认可了自己

。在做预混料销售的一年时间里，巨细客户已生长至近30个，月订货量近40吨，这些数字在今天看来不值一提，可在二十年前社会交通、通讯、汇款、客户看法及规模等条件落伍、事情效率极低的情形下，真算得上是很不错的业绩数据！现在追念，那时战胜了许多难题：

首先，辽宁市场的饲料销量险些被外资垄断

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国营饲料公司所剩无几，民营饲料企业刚刚兴起，猪浓缩饲料月销量凌驾300吨的、蛋鸡浓缩料凌驾500吨的、养种鸡能过万套的都是屈指可数的大客户

。但纵然是这样的客户群体，都习惯于自拌料，以是昔时的小包装种种添加剂很盛行

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第二，做销售要战胜交通未便的难题

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以绿皮火车、国营远程客车为主，大宗时间铺张在期待中，短途交通工具依赖摩托车、人力三轮车，一旦遇到目的客户决议者不在家、或者约好的老板暂时有事，这一天的时间和用度必定就泡汤了

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第三，通讯很是未便

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主要依赖牢靠电话，那时的营业员要是能有一部传呼机（BP机），险些就相当于现在营业员靠自己的业绩收入购置一部捷达轿车

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第四，携带现金的危害

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其时的货款要么全是现金生意，要么是提着现金到银行去，营业职员肩负着很大的危害

。至于食宿，就更是简朴，一日三餐，很少能准时按顿吃上饭，能找到住的地方就好，住在5元、10元一晚的大车旅馆很正常，身上若有货款，就需要住在正规旅馆一晚30-40元的包间

。昔时在车站、旅馆、远程客车上偷、骗的事务总能遇到，也练就了自己的火眼金睛

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由于销售的是预混料产品，以是即便客户首次订货只有100公斤，我也特殊开心和知足

。为了能效劳好其时的30多位客户，我充分借助公司的货车，经常随车送货，这样不但能够确保每个月与客户见一次面，还能包管货款实时接纳，纵然无意充当押运员，也乐此不疲，虽然奖金收入也不菲

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经由一年的时间，我的销售事情越来越驾轻就熟、顺风顺水

。这时，我被公司派到必发365的第 一家合资企业——凌源必发365担当销售司理

。只管做预混料销售事情仅有一年，却是我销售事情的初恋，因此影象犹新

。这一年收获了许多知识，履历了许多难题，我也顺遂完成了职业生涯的第 一个转变，实现了自我的突破，为厥后自力肩负销售治理事情涤讪了坚实的基础

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