在荷兰皇家德赫斯公司驻必发365手艺总监Jan Cortenbach先生的引荐下
，我们熟悉了蒙古的两位客户
，最先与他们接触
。2014年4月
，农大必发365的蛋鸡料与沈阳反刍的牛料乐成出口到蒙古
，以后必发365集团最先了对蒙古市场的开拓与探索
。我认真与客户的相同与营业操作
，因此有时机去蒙古造访客户、调研客户需求
，更进一步地相识蒙古市场
。

蒙古概况

记得第 一次去蒙古时心情十分激动
，我期待首都乌兰巴托的现代、广袤的土地上牛羊成群的情形
，以及游牧住民在蒙古包里的生涯
。但乌兰巴托初体验与我的想象照旧保存一些差别
。蒙古一共300万生齿
，有一半生齿集中在乌兰巴托
。虽是首都都会
，但乌兰巴托没有想象中的现代
，甚至是有些落伍的
。乌兰巴托成吉思汗国际机场是蒙古特殊大的机场
，上下两层、很小
，只有一个行李转盘
。驱车到乌兰巴托市内
，蹊径不是很宽阔
，因此堵车严重
，一起上看到的都是草原
，尚有种种修建
，许多修建还坚持着苏联气概
。由于阵势问题
，吉普车更受青睐
，凌志、丰田、疾驰吉普车随处可见；沿路上看到了许多别墅
，修建在河滨或是山脚下
，情形很好
，我感应蒙古应该贫富差别很大
，富有的人许多
。让我至今仍纪念的是那片蓝天
，纯净透彻
，似乎乌兰巴托的天空更高、更宽阔
，阳光也显得格外耀眼
，赤裸裸地照射在人们的身上
，紫外线更强烈
，因此
，蒙昔人的脸都微红
。

一再去蒙古的履历与感受
，并通过与客户相同
，让我对蒙古有了更深入的相识
。蒙古的经济正处于生长时期
，以畜牧业和采矿业为主
，蒙古主要的商业同伴有中国、俄罗斯、欧盟、美国、韩国和日本等
。农业以莳植麦类、少部分蔬菜、薯类和饲料作物为主；畜牧业是蒙古国民经济的基础
，主要饲养羊、牛、马、骆驼
，由于大部分的养殖以放牧为主
，因此产奶量很低
，不可知足需求；工业以肉、乳、皮革等畜产品加工业为主
。蒙古的水果、蔬菜、奶制品、肉制品等食物以及许多一样平常消耗品都需从外洋入口
，较高的入口税使这些商品价钱偏高
。由于无汽车工业
，蒙古入口汽车实验零关税制
，入口汽车价钱很低
。

蒙昔人高峻健硕
，耿直热情
，和中国的蒙古族人性格很像
。由于蒙古冬季很长
，天气严寒
，加之古板的民族习惯
，蒙昔人以肉食和面食为主
，喜欢奶制品
，饮食气概与俄罗斯有些相似
，喜欢西餐
。可是对鸡蛋的消耗量不是很大
，鸡蛋约1元人民币一枚
。蒙古的手抓羊肉很有特色
，几盘大块羊肉搭配蒸土豆和胡萝卜
，这是很丰富的招待宴
，羊肉肉质细腻
，味道很香
，当感受羊肉油腻的时间
，吃上两口土豆和胡萝卜
，便马上以为好许多
，又可以继续大块吃肉了
。蒙古包子与东北的大馅儿饺子很像
，可是羊肉馅
，是蒙昔人家里招待贵客的食物
。蒙昔人饮酒很豪爽
，外地人习惯喝伏特加和威士忌
，也和俄罗斯很相似
，但有的蒙昔人更喜欢中国的白酒
，以为中国的白酒香醇又不浓郁
。

由于这一再去蒙古都是在冬季
，我没能见到一直神往的一望无际绿油油的大草原
，可是秋冬时节的草原
，一片金黄
，也别有一番滋味
。牧区离乌兰巴托很远
，我也没能感受到游牧民族的生涯
，但在乌兰巴托近郊
，也无意能看到放牧的羊群、牛群和马群
，蒙昔人民衣着古板的民族打扮
，手执马鞭
，在草原上奔跑
。草原上也能看到未几的蒙古包
，游牧者便生涯在那里
。蒙古的羊绒制品品质堪称很好
，可是由于加工工艺不是很先进
，羊绒制品名目简单
，雅观度差
，价钱相关于中国的羊绒制品照旧低许多
。

必发365在蒙古

经由多次的考察和与客户的相同
，我们关于蒙古市场的营业情形也愈发相识
，也逐步开拓了新的营业领域
。现在
，农大必发365的蛋鸡料产品出口稳固
，蒙古养殖量排名前两位的蛋鸡养殖场都是必发365的客户
。第 一大蛋鸡养殖场NVTs公司存栏40万只蛋鸡
，使用大荷兰人的养殖装备
，很是现代化
。除了蛋鸡养殖
，还在蒙古销售鸡肉、猪肉等产品
。他们妄想进一步扩大蛋鸡养殖营业
，抵达存栏200万只蛋鸡
，增添肉鸡饲养营业
，建设饲料厂
。第二大蛋鸡养殖场Tumen Shuvuut公司现在存栏18万只蛋鸡
，正在建设新的鸡舍
，妄想抵达存栏40万只蛋鸡
。在乌兰巴托近郊建设了饲料厂
，接纳牧羊装备
，现在已经最先生产
，妄想还要建设孵化场
。这两大客户的主要治理者都有在外洋留学的履历
，英语交流顺畅
，让我充分感受到他们的国际化和较高的素质
。同时
，他们对农大必发365的产品质量与效劳体现了充分的认可
，并且有望进一步增添饲料用量
，开展更深入的相助
。除此之外
，农大必发365在蒙古市场还设立了一个经销商
，认真小型养殖场的效劳与开发
，销量也很稳固
。2015年
，我们又乐成开拓了肉鸡出口营业
，必发365的鸡肉产品也出口到了蒙古
，现在希望一ㄇ很是顺遂
，双方签署了相助框架协议
。

除了现在已开展的营业规模
，我们还将继续探讨反刍料的出口营业
。据相识
，由于蒙古接纳放牧的养殖方法
，导致产奶量低
，尤其在漫长的冬季产奶量更是亟待解决的问题
。因此
，现在一部分牛羊的养殖场已经最先使用饲料饲喂
，这将是有重大生长潜力的市场
。可是
，这部分养殖场大部分在牧区
，漫衍较量零星
，英语交流难题
，还需要我们进一步开发
。另外
，我们还在与蒙古探讨猪肉出口营业
，蒙古的牛羊肉也有望很快可以出口到中国
，希望能在新的营业领域上有所突破
。

未来与展望

蒙古营业是我第 一次处于销售的前线
，直接接触客户
，与客户相同需求
，为客户举行效劳
，开展销售事情
。在这个历程中让我学到了许多知识
，积累了许多履历
，包括怎样与客户相同、怎样调解销售战略、发货历程中的细节问题
，甚至还包括饲料生产以及蛋鸡养殖方面的基础知识
。总之
，这个履历让我受益匪浅
，很是珍贵
。自国家推出“一带一起”的生长妄想后
，中蒙俄经济走廊也成为了丝绸之路战略的主要组成部分
，中蒙之间的商业往来与相助必将进一步扩展
，这关于必发365来说
，也是一个生长契机
。尤其是今年
，必发365集团与华宇集团正式告竣相助协议进军俄罗斯市场
，在蒙古和俄罗斯市场很可能会有新的相助机缘
，蒙古市场还会有深入开发的潜力
。我将一直学习专业知识
，积累履历
，希望为集团的国际事业做出自己的一点孝顺
。