时下互联网营销汹涌澎拜，饲料电商更是如日中天。既然是趋势本应该趋之若鹜，可是三两年下来总体感受是雷声大雨点小，从山雨欲来风满楼到淅沥沥的小雨下个一直，是在酝酿着一场更大的风暴，照旧会滋生出草长莺飞式的春光壮丽呢？

我们不必去刻意地追求什么深条理的缘故原由，只需稍加视察就不难发明其中的玄奥：本应轰轰烈烈的一场大革命为什么会演酿成导演热心、观众耐心，而演员不太专心的时势了！

1看点一：谁是这场运动的主力军？

这不禁让我想到了《巴黎圣母院》里的火热时势，革命者的实力和念头是何等的懦弱。在那么短的时间内，仅仅一两次冲锋，对方的堡垒依然坚如盘石，躺在地上的先烈却血流成河，不少信誓旦旦的狂热者已摇身一酿成为导师级的说教者或者改弦易辙……当初吓得想要落荒而逃的经销商们还没有明确过来怎么回事，却发明手下的绝大大都客户纷纷像满清的军阀们易帜“共和”了，真是一场意想不到的闹剧就这样拉开了大幕。

是谁彻底倾覆了古板渠道？历史用滑稽的方法跟我们开了一个尴尬的玩笑。幸亏正剧还没有最先，垫场的小丑为我们拉开了精彩的序幕。

2看点二：谁能撬动饲料电商这块大蛋糕？

会是那些从咨询公司或者商业企业中派生出的嗅觉迅速的先驱者吗？很显然他们虽有革命者的机敏，却严重缺乏抗攻击能力和孙中山所说的愈挫愈奋的顽强意志；他们虽有革命者的热忱，却往往在遭受攻击之后投身于资源买家，成为了更大投契者的代言人，只有少少数人忠贞不渝地为自己的信心顽强拼搏。他们也许会成为明天的英雄，不过至少现在需要卧薪尝胆。

会是那些超大的饲料集团企业吗？我看也难，让这些古板模式的大既得利益者去革自己的命，似乎有点天方夜谭的味道。你不要看他们一个个高举起了互联网+的大旗，就无邪地以为他们都已经成为开明绅士，愿意通过“以身试法”来证实自己的觉悟性和领先性，也许摇旗呐喊可以不甘人后，重新分派来之不易的果实生怕没那么容易。于是乎，我们看到了喧嚣也看到了默然，企业和人一样经常具有两面性。

都知道：青山遮不住，事实东流去？墒巧胶哟行闶砍，谁持彩练当空舞？！历史召唤英雄，英雄创立历史。

3看点三：什么样的模式才华是趋势？

在淘宝天猫开店看来只能是小打小闹，不可能有着述为，事实脱手太低了。

嫁接行业某个着名网站也执偾权宜之计，一个是明修栈道，一个却是暗度陈仓。

搞个大平台，来个英雄大会，阵容浩荡，招兵买马，旌旗招展，看似轰轰烈烈，不过随即杯盘散乱，人去楼空。都想整合别人，可是拿什么付费呢？

4看点四：为什么没有做大做强的饲料电商企业？

很显然中小型企业缺乏四大资源：资金力、产品力、物流能力及线下手艺效劳力。它们虽然竭尽全力，终因基础薄、战斗力弱而无法爆破行业的真正厘革。

那么大型集团企业的老板是怎样运作电商的呢？

有的像“天子的新装”，有的似“叶公好龙”，尚有的在张望相识或者探索寻找伺机而动，真正全力以赴的似乎是一个也没有。

现在大集团在做电商的基本上切合这样三个特点：边沿化产品、非主流客户、非焦点市场。一句话都是所谓的有益增补，而不是驻足于未来的营业增添模式。

这样电商客户群有一个显着的特点：客户主要是来自于小散养殖场和边远地区的养殖场，基本上没有大型养殖场。

为什么没有大型养殖？三个基础缘故原由：

一是互联网上没有适合它们生产水平所需要的产品；

二是在线下它们可以万无一失地获得越发实惠的政策，不必抛头露面地凑热闹；

三是线上无法知足它们对资金和效劳的更高要求。

我基本上赞许这样的看法：现阶段的饲料电商基本上是线上开户，线下维护。

脱离经销商支持的电商企业忽略了现在农村市场物流系统不敷蓬勃的现状，自力运营配送的效果是本钱提高和知足度降低的难题。电商以为通过掠夺经销商和营业员而获得本钱优势，使用低价优势就会万无一失快速获得销量的大幅度提升从而坚持住利润，然而饲料是生产资料不是快消品，产品更没有形成标准化制造，使得客户纵然心动也得验证，不然必定是赚小自制吃大亏。劣币驱良币的情形只能暂时泛起，不可能恒久，以是纵然再有诱惑，客户也会首先购置少量新产品举行试用，因此无法迅速上量。没有销量的支持，电商的本钱优势也是一个假命题。

脱离了产品价值优势，越来越成熟的消耗者怎么会容易盲从？市场上的著名企业不肯拿出它们的拳头产品，怎么能赢得客户不加质疑的选择？不可熟的产品还没有强有力的专家效劳步队推动……

于是，尴尬在所难免，饲料电商骑虎难下！

更主要的是饲料电商必需是一个超等物流商，在物流系统没有系统地建设起来之前，在其还没有获得物流利润之前，除非肯大把地烧钱，不然就不会泛起许多人所预期的行业领武士物！

不是这个行业太落伍，而是整个工业链正在同时举行着一场成人礼，许多人为了生涯或者扩张尚无暇顾及电商厘革这样一场同样划时代的厘革。

我坚信：互联网+与物联网必将会迎来属于农牧行业的运营时代，由于越是消耗量大的商品，营销方法与谋划模式的厘革所创立的价值越大。

既然企业和客户还都不敷成熟，我们无妨耐心地培育下一场精彩的剧目，重大历史剧和超等舞台，值得期待。

时代已来，英雄尚在风雨中生长！