作为全球第二大饲料生产国的中国，二十多年来饲料工业从无到有迅速生长，取得了令众人瞩目的成绩。这时代，不止是养殖规？焖倮┐，饲料生产企业大宗涌现，也作育了毗连养殖户与饲料 生产企业的桥梁──饲料经销商。

入世后，连系行业生长的现状，业内权威人士以为：未来五年，饲料业处于洗牌与整合期，亦即镌汰那些缺乏格、不适合行业生长的企业，镌汰率可达90%以上。这条残酷的纪律己经被所有蓬勃国家的行业生长所证实。现在，大都的研究集中在企业这个层面上，着实被镌汰的不止是企业，尚有一部分养殖户和经销商，笔者试着从经销商这个层面剖析：怎样作好一个经销商？怎样才华在未来的竞争中立于不败之地？ 

首先，要选择一个好的品牌。这是一个品牌的时代，闭上眼睛就可以点出各行业的著名品牌：适口可乐、万宝路、麦当劳、索尼、百威、耐克五粮液、娃哈哈……菲利普·科特勒以为：“品牌在实质上代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和效劳的一直性的允许。”并且可分为：属性、利益、价值、文化、个性、用户，六个条理。（见《市场营销治理亚注洲版下》P78页）科特勒对品牌的界说是：从经销商而言选择了一个品牌就是即是选择了一个事业上的相助同伴。不止是物质财产在相助中增添，尚有对品牌所蕴含的价值观的认同。选择一个好的品牌着实就是选择了一个优异的质量、周密的效劳、优异的效益、事业上的良师益友，选择了好的品牌就即是乐成的一半。 

其次，要有一个黄金的产品组合。每个公司在市场上对自己的定位是差别的，纵然是手艺先，追求质量的公司相关于企业内部而言也有高、中、低档产品。饲料差别于其他消耗品，笔者将其界说为生产资料──最终消耗者使用饲料通过其生产历程爆发经济效益。这需要经销商对外地品种、养殖水平、竞争敌手有一个详尽的相识。在公司营业职员的资助下，确定自己的产品组合，凭证畜禽差别的生产阶段，推荐差别层次的产品。已往一种产品包打天下的时代己经已往了。产品组合是养殖乐成的包管，自然是经销商乐成的包管。

第三，要有一批忠诚的客户。忠诚客户不但一连使用产品，并且自愿义务地为产品作宣传。经销商通晓明确20/80规则：你的80%销量来自于你的20%客户。你其中的20%客户群影响你80%的客户群若是识别影响力大、用量大的客户，进而将其作育成自己的忠诚客户是经销商需要经常思索的一个问题。

第四，要有一个康健的网络。这是一个品牌的时代，同样这也是网络为王的时代。通过忠诚客户的影响和经销商自己的起劲，建设一个属于自己的网络，进而提高市场占有率。就像一株树，根系所属是越深越经得住狂风骤雨的袭击。营销界五年条件出：走进终端。最近有人问：终端之后怎么办？有个谜底是：终端之后照旧终端。着实经销商网络是企业的终端，也是经销商的终端，是具有拉力的那一部分。第五，要有一个有特色的谋划模式。

由坐销到行销，由现金生意到赊欠。强烈的竞争，使经销商面地市场不得不作出谋划上的种种改变。然而你的谋划模式有特色吗？昔人说：一招先，吃遍天。你做到“人有我精，人无我有”了吗？对现阶段饲料经销商而言，谋划模式的特色，就是效劳上的特色，深挖这一块是有许多事情要做的。

第六，要有一笔富足的资金。中国有句俗话：君子无本难求利。现代企业很是观注信息流、物流、现金流。有人一经总结过中国今世企业十大北局，各有各的败因，可是最后症状惊人的相似现金流中止，人散曲终！经销商也是在谋齐整个小的企业，观注现金流使其流通无阻，有用的提防危害很是要害。

“千淘万漉虽辛勤，吹尽狂沙始到金。”面临饲料市场风云激荡的转变，希望本文的拙见对那些在饲料行业勇敢拼搏坚贞不拔的人有所启示。